| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Ellos Identificarán Los Métodos De Gestión Asociados A Cada Etapa Del Proceso De Ventas |
A).-Acciones Clave De La Gestión Del Cargo. D).- Buenas Prácticas De La Gestión De Ventas. C).- Errores Frecuentes. D).- Métodos De Resolución De Problemas. |
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2.- Ellos Podsran Planificar La Gestión Personal Considerando El Control De Los Indicadores. |
A).- Gestión Y Control De Las Metas Clientes. B).- Gestión Y Control Para La Efectividad De La Cobertura. C).- Gestión Y Control Del Mix. D).-Control Y Gestión De La Rentabilidad. E).- Gestión Y Control De Cobranza. |
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3.- Ellos Aplicaran Y Utilizarán Las Herramientas De Control De Gestión. |
A).- Uso Planillas Excel De Planificación Y Control De Ventas. B).- Construcción De Metas Por Clientes. C).- Gestión De Base De Datos. D).- Uso De Herramientas De Control De Indicadores. |
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4.- Ellos Adqurirar Y Aplicaran Métodos De Gestión Para Ganar Los Incentivos. |
A).- Sistema De Incentivos Aplicados. B).- Buenas Prácticas Para La Gestión De Incentivos. C).- Formas De Controlar Los Resultados Y Maximizar El Desempeño Individual. |
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