| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Los Alumnos Identificaran Las Herramientas Comercilaes Y Los Métodos De Plainificación Para La Gestión Personal Considerando El Control De Indicadores. |
A).-Bases Del Concurso Bimestral. B).- Indicadores Asociados Al Concurso Bimestral. -Cobertura Efectividad -Meta Cliente. -Planipozo. C).- Gestión De Bases De Datos. D).-Politicas Y Procedimientos Ligados A La Gestión De Base De Datos. E).- Sistema De Control De Gsetión, Automatizado Con Planillas De Microsoft Excel. |
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2.- Ellos Adquiriran En Profundidad Conocimientos De Los Productos De La Compañia Y Los Métodos Especializados Para Gestionar Su Venta. |
A).- Logistica De Productos. B).-Familias De Productos. C).-Categorias De Productos D).-Proveedores E).-Mix General. F).- Merchandising |
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3.- Ellos Aprenderan Y Utilizaran El Sitema De Rentabilidad Y Desarrollor El Mix De Productos. |
A).- Bases Del Sistema De Rentabilidad. B).- Nomenclatura Del Sistema De Rentabilidad. C).-Notas De Ventas Rentables. D).-Interpretación De Facturas. E).-Prácticas En Laboratorio De Simulación De Ventas. |
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4.- Ellos Desarrollaran Y Ejecutaran Competencias Ligadas Al Proceso De Venta De Productos De Canal Tradicional, Atravez De La Práctica De Técnicas Ligadas A Sus Indicadores De Gestión. |
A).- Venta De Ofertas Y Ampliación De Mix. B).- Gestión Práctica De Información Comercial. C).- Venta Rentable. D).- Implementación Del Proceso Integral De Venta. E).- Simulaciones Del Proceso: -Venta Con Equipos. -Venta Con Gestión De Documentos. -Solución De Errores En El Proceso. |
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