| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Aprender Los Métodos De Gestión Asociados A Cada Etapa Del Proceso De Ventas. |
-Acciones Clave De La Gestión Del Cargo. -Buenas Prácticas De La Gestión De Ventas. -Errores Frecuentes. -Métodos De Resolución De Problemas. |
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0 |
| 2 |
Aprender A Planificar La Gestión Personal Considerando El Control De Indicadores. |
-Gestión Y Control De La Meta Cliente, De La Efectividad De La Cobertura, Del Mix, De La Rentabilidad Y De La Cobranza. |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Aprender A Utilizar Las Herramientas De Control De Gestión. |
-Uso De Planillas Excel De Planificación Y Control De Ventas. -Construcción De Metas Por Cliente. -Gestión De La Base De Datos. -Uso De Herramientas De Control De Indicadores. |
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3 |
0 |
| 4 |
Definir Los Métodos De Categorización De Los Productos. |
-Gestión De Productos Por Categorías. -Tipo De Productos. -Presentación De Los Productos. -Principales Proveedores. |
2 |
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0 |
| 5 |
Aplicar Las Acciones Comerciales Para La Oferta De Productos. |
-Formato De Productos. -Bases De Concurso Bimestral De Proveedores. -Acciones Comerciales Relacionadas Al Formato De Productos. |
3 |
0 |
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| 6 |
Prácticar La Forma De Buscar Los Productos En El Lifebook. |
-Sesión Práctica De Búsqueda De Productos. -Oferta De Productos Alternativos. |
3 |
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0 |
| 7 |
Aprender A Utilizar Las Aplicaciones Del Sistema De Automatización De Ventas. |
-Procedimientos Informáticos Asociados A La Venta. -Sav. -Cobra Vendedor. -Códigos De Devolución. -Simbología Y Comandos Especiales. |
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0 |
| 8 |
Distinguir Las Herramientas Comerciales Disponibles Y Los Métodos De Planificación Para La Gestión Personal Considerando El Control De Indicadores. |
-Bases Del Concurso Bimestral. -Indicadores Asociados Al Concurso Bimestral. -Gestión De Base De Datos. -Políticas Y Procedimientos Ligados A La Gestión De Base De Datos. -Sistema De Control De Gestión Automatizado Con Planillas De Microsoft Excel. |
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0 |
| 9 |
Diferenciar Los Productos Que Existen En El Mercado Y Los Métodos Especializados Para Gestionar Su Venta. |
-Logística De Productos. -Familias De Productos. -Categorías De Productos. -Proveedores. -Mix General. -Merchandising. |
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0 |
| 10 |
Desarrollar Las Competencias Ligadas Al Proceso De Venta De Productos De Canal Tradicional, A Través De La Práctica De Técnicas Ligadas A Sus Indicadores De Gestión. |
-Venta De Ofertas Y Ampliación De Mix. -Gestión Práctica De Información Comercial. -Venta Rentable. -Implementación Del Proceso Integral De Venta. -Simulaciones Del Proceso |
4 |
6 |
0 |