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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Modulo 1 Detectar Áreas De Oportunidad Mediante La Detección De Paradigmas Equívocos Y La Implementación De Una Nueva Filosofía. |
Temario: ¿¿Qué Es Un Vendedor? ¿El Gran Secreto ¿Visita Extra ¿Jornada De 4 Horas ¿Planificación ¿4 Preguntas ¿Estructura Económica ¿Mi Capital De Trabajo ¿Proceso De Venta ¿Metodología |
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Modulo 2: Determinar Las Necesidades Del Cliente Potencial Y Ofrecer Más Que Un Servicio O Producto Una Serie De Soluciones, Esto Mediante El Aprendizaje De Nuevas Aplicaciones En El Mundo De La Mercadotecnia Y El Marketing. |
Temario: ¿Introducción A La Ventas ¿El Proceso De Ventas ¿Etapas De La Venta ¿Habilidades Personales Y La Venta ¿Proceso De La Venta ¿Identificar Necesidades ¿Manejar Objeciones ¿Proceso De Venta (Cierre) ¿Claves De La Venta ¿Confianza ¿Detectar Necesidades ¿Ofrecer Soluciones En Lugar De Productos O Servicios ¿Cerrar La Venta ¿Proceso De Venta (Seguimiento) ¿Estadísticas ¿Etapas De Las Ventas Consultivas ¿Prospección ¿Contacto Inicial ¿Análisis ¿Recomendación ¿Implementación ¿Seguimiento |
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Modulo 3: De Acuerdo A Las Nuevas Experiencias Adquiridas En Los Módulos Previos Para Pasar A La Especialización De Los Ejecutivos, Con Este Capítulo Del Diplomado Podrán Conocer Los Principios Básicos De Las Ventas Consultivas Y Prepararse Para La Siguiente Etapa. |
Temario: ¿Ventas, Preparar Una Llamada ¿Obtención De Base De Datos ¿Manejo De La Base De Datos Propia ¿Prospección ¿Búsqueda De Nuevos Clientes ¿Atención De Clientes Activos ¿Reactivación De Clientes Perdidos ¿Negocios, Prospectos ¿Información Concreta Y Real ¿Clientes. ¿Recomendar Soluciones ¿Cierre De La Ventas ¿Tipos De Cierres |
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Modulo 4: En Este Modulo Podremos Identificar Las Principales Cualidades De Un Negociador Exitoso. Con Lo Cual No Solo El Ejecutivo Podrá Obtener Grandes Beneficios, Mediante La Aplicación De Los Nuevos Conocimientos Permitiendo Así Que No Solo El Incremente Sus Ganancias De Manera Exponencial Sino Que La Empresa Podrá Impostar Su Nombre Dentro De Su Giro. |
Temario: ¿¿Qué Es Negociación? ¿Etapas De La Negociación ¿Preparación ¿Discusión ¿ Desarrollo ¿Cierre ¿Acuerdos ¿Resultados ¿Tipos De Negociación ¿Tácticas De Negociación ¿El Bueno Y El Mail ¿Los Poderes Ilimitados ¿El Restante, Sobra O Migaja ¿Participación Activa ¿Petición De Ayuda ¿Método Cooperativo ¿Método Competitivo ¿Tipos De Poder ¿Competencia ¿Legitimidad ¿Compromiso ¿Conocimiento ¿Asumir Riesgos ¿¿Por Qué Negociar Si El Precio Y Las Especificaciones Están Bien? ¿Tómelo O Déjelo ¿Bogey ¿Krunch ¿Precio Adecuado ¿Tiempo |
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Modulo 5 : En Este Modulo Podrán Conocer Las Principales Características De Cada Grupo Social, Postura Étnica Y Profesión Con Lo Cual Será Más Sencillo Detectar Las Actitudes Con Las Cuales Obtendrá Más Que Una Venta Un Cliente Frecuente. |
Temario: ¿Tipos De Vendedores ¿Tomadores De Pedidos ¿Vendedor ¿Experto En Cierres ¿Vendedor Maestro En Cierres ¿¿Qué Hacer Y Qué No Hacer? ¿Categorías Y Tipos De Clientes ¿El Hombre Del Si ¿El Que Todo Lo Sabe ¿El Gran Patinador ¿El Pensador Tranquilo ¿El Cliente Temeroso ¿El Cliente De No Me Importa ¿El Cliente No Compramos Ahora, El Que Mira ¿El Cliente Curioso ¿El Cliente Rudo Y Escéptico ¿El Cliente Mayor De Edad ¿La Pareja Joven Y Clientes Solteros ¿El Cliente De Mediana Edad ¿Postura Étnica ¿Cierre De Acuerdo A Sus Profesiones |
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Modulo 6 : Los Conocimientos Que Adquirirán Durante Este Modulo, Le Permitirán Determinar Nuevas Estrategias De Ventas De Acuerdo A Target Que Desee Abordar De Manera Más Especifica, Con Una Impostación De Marca Caracterizada Por Atender Al Sector Que Tenga Esa Necesidad Determinando Una Disminución En Los Costos De Publicidad Al Segmentar De Manera Adecuada. |
Temario: ¿Comportamiento Del Consumidor Y Sus Diferentes Roles ¿Mercado, Segmento, Nicho Y Subnicho ¿¿Cómo Determinar Cuánto Mercado Se Debe Abarcar? ¿Perfil De Audiencia ¿Segmentación ¿Motivos De Segmentación ¿Tribus De La Ciudad ¿Metaleros ¿Yuppies ¿Rastas ¿Darketos ¿Pandros ¿Nerds ¿Condechis ¿Punks ¿Características De Cada Tribu ¿Publico Y Consumidor, Las Mismas Personas ¿Conocimiento De Mercado ¿Como Se Recomienda La Marca ¿Como Convence La Marca ¿Como Se Prefiere La Marca ¿Perspectivas Y Metodología Para Abordar El Mercado ¿Nivel Socioeconómico ¿Edad ¿Actividad |
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