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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer Las Propias Habilidades Y Debilidades Para El Desarrollo De La Venta Consultiva. |
La Venta Consultiva Y Las Experiencias En Ella: ¿ Evaluación De Diagnóstico De Las Habilidades Para La Venta Consultiva Que Tienen Los Participantes. ¿ Revisión Y Comparación De Las Habilidades Que Los Participantes Tienen O Creen Tener Para La Venta Consultiva. |
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Desarrollar Habilidades Para Conseguir Referidos A Través Del Conocimiento Y Adaptación De Modelos Óptimos De Desempeño |
Cómo Conseguir Referidos: ¿ Los Modelos Óptimos De Desempeño Para Conseguir Referidos. ¿ Diseño De Un Modelo Óptimo De Desempeño, Personalizado, Para Conseguir Referidos Durante Su Trabajo. ¿ Modelo Óptimo De Desempeño Para El Manejo De Evasiones De Los Clientes Para Dar Referidos. ¿ Aplicación De Ejercicios Para El Desarrollo De Habilidades Para Manejar Evasiones A Dar Referidos. |
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Desarrollar Habilidades Para La Detección De Nuevas Necesidades Y Hacer Ventas A Clientes Antiguos. |
Cómo Detectar Nuevas Necesidades En Clientes Antiguos: ¿ Nuevas Necesidades En Clientes Antiguos. ¿ Taller Para Detectar Nuevas Necesidades Y Hacer Nuevas Ventas A Clientes Antiguos. ¿ Taller Para Detectar Señales De Venta En Clientes Antiguos Y Hacer Nuevas Ventas. |
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Conocer El Sondeo En La Venta Consultiva Y Desarrollar Habilidades Para Su Aplicación. |
El Sondeo En La Entrevista De Venta Consultiva: ¿ La Venta Consultiva, Una Herramienta Eficaz. ¿ El Sondeo Herramienta Fundamental En La Venta Consultiva. ¿ Taller De Sondeo Para La Venta Consultiva: Qué Preguntar Y Como Preguntar, Para Obtener Resultados En La Venta. |
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Conocer Y Aprender A Realizar Una Demostración En El Método De Ventas Consultiva. |
La Demostración De Venta: ¿ Taller De Determinación De Beneficios Existentes En Cada Característica De Los Productos. ¿ La Demostración De Ventas: La Venta De Beneficios ¿ Desarrollo De Ejercicios De Demostración De Ventas. |
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Distinguir Y Reconocer Los Avances En Los Conocimientos De La Venta Consultiva Desarrollados Durante El Curso, Y Sus Formas De Aplicación. |
Los Aprendizajes Y Aplicaciones De La Venta Consultiva: ¿ Evaluación Final De Los Aprendizajes Logrados Sobre La Venta Consultiva. ¿ Propuestas De Aplicación De La Venta Consultiva Por Los Alumnos. |
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