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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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- Determinar Los Valores Éticos Implícitos En Hacer Prosperar La Sucursal. - Definir Los Objetivos Comerciales Del Cargo. - Definir Qué Tipo De Venta Es La Que Aporta Valor A Una Sucursal En Una Empresa De Seguros Y De Servicios Financieros. |
Dirección Comercial - Refuerzo De Los Propósitos Comerciales. - Taller: Definición Y Objetivos Del Cargo. - Taller: Ventas Que Aportan Valor. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez. |
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- Conocer Las Herramientas Básicas De Ventas Que Deben Usar Los Vendedores En Terreno Y Los Asistentes Comerciales En La Plataforma, Para Poder Supervisar Las Actividades De Estos Subalternos. |
Taller: Herramientas De Venta De Los Vendedores. - Flujo Productivo De La Venta. - Cómo Conseguir Que Sean Recibidos. - La Entrevista De Ventas. - Organización Y Administración Del Tiempo Para Los Vendedores. - Postventas. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez. |
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- Definir Los Distintos Canales Factibles De Utilizar En El Proceso De Distribución En Una Sucursal Y Cómo Desarrollarlos Eficazmente. - Definir La Importancia Del Control En La Dirección De Ventas. - Obtener La Información Requerida Para Dirigir Ventas. - Aprender A Administrar Con Control Y Corregir Las Desviaciones Oportunamente. |
Taller: Los Canales De Distribución Y Su Explotación Eficaz. Taller: Cómo Controlar Los Canales De Distribución Comercial - Canales De Distribución. - Cómo Desarrollar El Mercado. - Cross Selling. - Importancia Del Control . - Herramientas De Control Comercial. - Cómo Mejorar La Producción. - Las Estadísticas. - Tablero De Comando Comercial De La Sucursal. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez. |
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- Reforzar Las Conductas De Liderazgo. - Definir Políticas Para Levantar La Moral De Trabajo. - Definir Herramientas De Motivación Y Su Uso. - Definir Herramientas Para Emitir Órdenes Y Dar Instrucciones Y Su Uso. - Definir Por Qué Se Debe Vender. - Definir La Importancia De La Comunicación En La Administración De Los Recursos Humanos. |
Administración De Los Recursos Humanos Comerciales De La Sucursal - Cómo Conseguir Liderazgo Del Equipo Comercial. - Cómo Conseguir Elevar La Moral De Trabajo. - Herramientas De Motivación Y Su Uso. - Cómo Emitir Órdenes Que Se Cumplan. - Cómo Dar Instrucciones Que Se Entiendan. - Cómo Orientar Hacia Los Resultados. - Cómo Coordinar Eficientemente. - Cómo Dar Y Recibir Comunicación. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez. |
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- Conocer El Cargo De Supervisor De Ventas Para Así Poder Supervisar Su Trabajo. |
La Supervisión De Vendedores - Cuáles Son Las Tareas Que Debe Ejecutar El Supervisor Y Los Productos Que Debe Obtener En Cada Una De Ellas. - La Reunión De Ventas. - La Supervisión En Terreno. Relatores: Luis Capdeville, Marco Rodríguez. |
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