| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
¿Reconocer Las Propias Fortalezas Y Debilidades En El Conocimiento Sobre La Negociación Y Ventas De Acurdo Con Las Personalidad Y Estado De Ánimo Del Prospecto. |
Evaluación De Diagnóstico. Evaluación De Diagnóstico De Los Conocimientos Con Que Cuentan Los Participantes Acerca De Los Temas Que Se Abordarán En El Curso. |
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1 |
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| 2 |
¿Aprender A Diagnosticar Y A Manejar Los Distintos Modelos De Decisión. |
Las Personalidades Básicas De Los Compradores. ¿ Las Características Personales En La Toma De Decisiones De Compra, Cómo Detectarlas Y Cómo Manejarlas. |
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0 |
| 3 |
¿Aprender A Sondear Necesidades Y Diseñar Una Batería De Argumentos De Ventas, Ventajas Y Manejo De Desventajas. De Acuerdo A Las Características Personales De Los Prospectos |
Taller De Venta Consultiva. ¿Taller De Sondeo: Detección De Necesidades. ¿Señales De Venta Y Su Uso ¿Palabras Que Ayudan A Vender Según La Personalidad De Quien Escucha. ¿Taller De Argumentos De Venta. |
2 |
2 |
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| 4 |
¿Diseñar Una Batería De Contra Objeciones Según Las Características Personales Del Prospecto. |
Taller De Manejo De Objeciones. ¿Taller De Manejo Objeciones Y Diseño De Contra Objeciones. |
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1 |
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| 5 |
¿Diseñar Una Batería De Cierres De Venta Según Las Características Personales Del Prospecto. |
Taller De Cierres De Venta. ¿Taller Diseño De Cierres De Venta. ¿Señales De Venta Desarrollo De Habilidades |
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1 |
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| 6 |
¿Conocer Técnicas Básicas De Manejo De Clientes Disgustados Y La Atención De Reclamos. |
Cómo Manejar Clientes Disgustados Y Atender Reclamos. |
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1 |
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| 7 |
Evaluación Sumataria Del Lo Aprendido En El Curso |
Evaluación Final De Lo Aprendiodo En El Curso |
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