| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Analizar Y Conocer El Rol Que El Profesional De La Venta Debe Cumplir Y Conocer Las Estrategias De Ventas Dirigidas A Una Gestión Comercial. |
Definir Importancia De La Actitud Y Su Influencia En La Conducta Al Interior Y Exterior De La Empresa. Comunicacón Y Personalidad, Aspectos Del Carácter Que Influyen En El Estilo De Comunicación, Consecuencias De Las Emociones Y Como Afectan En La Voz, Técnicas De Control Emocional, De Automotivación Laboral, Habilidades De Ventas, Los Buenos Habitos De Ventas. |
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15 |
0 |
| 2 |
Identificar Las Necesidades Del Cliente Y Satisfacerlas A Traves De Productos Y/O Servicios. |
Elementos Fundamentales De La Venta, Beneficios De Los Productos V/S Necesidades De Los Clientes, Intereses Y Preferencias. |
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0 |
| 3 |
Reconocer Fortalezas Y Debilidades, Como Procesos De Autoevaluación, Frente A Actitudes O Capacidades De Venta, Conocimiento De Los Productos Y Servicios Del Mercado. |
Tareas Del Vendedor, Conocimiento De Sus Aptitudes, Conociemiento De Los Productos Y Servicios, Conocimientos Del Mercado |
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| 4 |
Cierre De Ventas Y Manejo De Objeciones, Estrategias Y Prácticas De Fidelizacion De Nuevos Clientes. |
El Cierre De La Venta, La Venta Exitosa, Manejo De Objeciones De Tal Manera Que Nos Permita Conocer Las Necesidades Reales De Los Clientes, Comunicación Eficaz En La Venta. |
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