| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Para Reconocer Comprender Y Aplicar El Eneagrama En Ventas |
- Introducción Al Modelo De Eneagrama. - Desarrollo Del Eneagrama - Técnicas Del Eneagrama Para Negociación - Técnicas De Eneagrama Para Trabajar Con El Cliente Directo. - Eneagrama Y Cliente Interno - Eneagrama Y Cliente Externo -Taller De Aplicación |
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Al Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Para Reconocer Comprender Y Aplicar El Metodo Spin |
- Definición - Estudio De Casos. - Taller De Aplicación |
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Al Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Para Reconocer Comprender Y Aplicar Tipología Aplicada A La Entrevista De Sheldon |
- Los Tipos Corporales De Sheldon. - Tipología Práctica De Ventas. - Actitudes Positivas Del Vendedor. - Hábitos Permanentes De Servicio. - Cultura Del Servicio Al Cliente. |
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Al Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Para Reconocer Comprender Y Aplicar Tecnicas De Liderazgo |
Liderazgo Individual - Estrategia Comparativa Genérica: Líder En Costos, Diferenciación Y Enfoque. - Estrategia Competitiva (Líder, Seguir, Retar, Especialista). |
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Al Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Para Reconocer Comprender Y Aplicar El Modelo De Desarrollo Del Vendedor |
- Cadena Del Valor De M. Porter. - Cambio Actitudinal. - Aptitud Y Venta - Habilidades Para Emprender Y Vender. - Conocimiento Del Producto - Descripción Del Trabajo De Ventas |
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Al Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Para Reconocer Comprender Y Aplicar Trabajo De Ventas Y Tecnicas |
- Planificación Del Trabajo Diario, Semanal, Mensual. - Manejo De Sectores, Rutas O Territorios De Ventas. - Cómo Cumplir Las Metas Y Objetivos Propuestos. - Evaluación De Resultados Y Logros Personales Asociados A La Compañía. - Procesos Del Trabajo. - Cierre Del Negocio Paso A Paso. |
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Al Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Para Reconocer Comprender Y Aplicar Las Técnicas De Post Venta Y Fidelización De Clientes |
- Post Venta Y La Red De Clientes. - Mantención De Clientes - Servicio Permanente Al Cliente. - Fidelización De Clientes - Procesos Estratégicos: Categorización Y Dinámica Con Clientes - Mercado Y Producto - Gestión Cadena De Operaciones Del Marketing - Marketing Telefónico - Terreno Y Contacto Directo Relación |
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Jal Termino De Esta Actividad El Alumno Estará Capacitado Lo Aprendido En Terreno |
- Desarrollo De Una Venta Efectiva - Taller De Venta |
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