| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer El Entorno Y La Competencia. Entender La Evolución E Importancia De La Venta En Un Entorno Competitivo. Adquirir Base Conceptual, Y Entender La Relevancia De Conocer Las Características Del Ambiente En Que Se Desenvuelven Las Empresas Hoy. |
Introduccion Y Compromisos Ha Adquirir Por Los Participantes En La Actividad De Capacitacion. Tema 1- Presentacion A Los Participantes De Los Temas A Tratar Tema 2- Introduccion A La Economia Tema 3- Marketing Actual En El Nuevo Escenario De La Empresa Nacional |
2 |
0 |
0 |
| 2 |
Conocer Y Aprender A Diferenciar Las Variaciones De Los Mercados De Consumo. Entender El Mercado Y Sus Oscilaciones. Entender Al Cliente Y Sus Actitudes Para Abordarlos De Manera Distinta En Ruta. La Importancia Del Porfolio De Productos En Función Del Mercado Y El Valor De La Lista De Productos. |
Tema 1- Comprender Las Caracteristicas De Los Mercados De Consumo. Tema 2- Diferenciacion Y Posicionamiento De La Empresa En El Mercado. Tema 3- Analisis De Porfolio De Productos Tema 4- Variables Del Marketing |
3 |
2 |
0 |
| 3 |
Comprender Y Aplicar El Manejo De Objeciones, Cierre Y Seguimiento De Clientes. Esta Habilidad Le Permitira Incorporar Nuevas Competencias En El Proceso De Ventas. Tales Como: Manejo De Objeciones En Una Venta. |
Tema 1- Comprender Y Aplicar Las Tecnicas De Venta. Tema 2-Manejo De Objecciones Tema 3-Cierre Y Seguimiento De Clientes. Tema 4- Formulas Y Casos Practicos Para Resolver Problemas De Venta En La Ruta. Tema 5- Habilidades Sociales Para El Servicio Al Cliente Y Atencion Al Publico. |
3 |
2 |
0 |
| 4 |
Sensibilizar A Los Participantes Sobre La Ley Del Menor Esfuerzo Y La Venta De Sólo Lo Que Más Se Pide. Lograr En El Participante Técnicas De Auto Motivación. |
Tema 1- Tecnicas De Automotivacion Y Su Aplicacion En Distintos Contextos. Tema 2-Cierre De Actividad. Tema 3-Test Escrito. |
3 |
3 |
0 |