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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Cómo Hacernos Ricos En El Negocio Automotríz: Lo Que Se Debe Saber. Muestra A Los Alumnos, En Términos Generales Os Mitos Sobre Comprar Y Vender Automóviles. El Alumno Podrá Tenr Una Visión General Sobre Los Aspectos Más Relevantes Al Al Momento De Vender Un Auto. |
Verdaderos Y Falsos Sobre La Venta De Autos. Los Pasos Para Comprar Y Vender. 25 Hechos Simples. 4 Secretos Para Tener Éxito. Las 5 Trampas Más Comunes. |
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Cómo Vender Más Autos Mejorando Sus Habilidades En Ventas Y Conocimiento De Los Productos. Desarrolla Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Rol Del Participante Dentro Del Proceso Consultivo De Venta. |
Conocimiento V/S Habilidades. Cómo Desarrollamos Habilidades. 4 Datos Sobre La Práctica. Conocimiento De Los Productos. Vender: Características-Ventajas-Beneficios. |
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Los Pasos Básicos: Los Pasos De Cada Venta. Desarrolla Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Rol Del Participante Dentro Del Proceso Consultivo De Venta. |
1.Los Pasos De Pre-Presentación De La Venta: Lograr Una Buena Primera Impresión. Saludar Al Cliente En Forma Adecuada. Construir Una Buena Relación Con Su Cliente. Investigar-Encontrar Sus Necesidades Y Deseos. 2. Los Pasos De Su Presentación: Entregar Características-Ventajas-Beneficios- Presentación. Otorgar Una Gran Demostración. No Olvidar La Visita Al Departamento De Mantencíón. Luego, Confirmar La Información Entregada Con Evidencia Manual. 3. El Despacho, El Último Paso De La Venta. |
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Los Pasos Básicos Para Cerrar La Venta. Desarrolla Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Cierre Del Negocio. El Participante Conocerá Los Aspectos Claves Para Conducir Al Cliente Hasta El Cierre, Manejando Las Objeciones Más Comunes. |
Pregntas Y Respuestas Sobre El Cierre De Ventas. Los 5 Errores Más Grandes Al Cerrar Una Venta. |
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Los Pasos Básicos Para Manajar Objeciones. Enseña A Los Asesores De Ventas Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Rol Del Participante Dentro Delproceso Consultivo De Venta. |
Preguntas Esto O Lo Otro. Preguntas Abiertas. Preguntas Restrictivas Y Controladoras. Preguntas Comprometedoras. Preguntas De Desvío. Preguntas Y Declaraciones De Aprovación. |
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Trabajando Con Objeciones: Cómo Evitarlas, Aclararlas, Replantearlas Aislarlas Cerrarlas. Enseña A Los Asesores De Ventas Destrezas Y Habilidades Para Manejar Las Objeciones Y Conducir Al Cliente Al Cierre Del Negocio, Con Las Mejores Técnicas De Cierre. |
El Cierre De Aprobación. El Cierre Resumen. El Cierre De Cinco Preguntas. El Cierre De Línea De Autos Vendidos. El Cierre De "No Se Lo Pierda" O Miedo De Pérdida. El Cierre "Precio". "Disminución Al Mínimo". Cierre Ahorro De Bencina. Cierre De Mantención. ¡¡Estar De Acuerdo!! Reduzca El Impacto Al Punto Más Bajo Y Cierre Considerando El Mayor Beneficio. ¡Ahora Hablando Seriamente! Cierres Ahorros A Largo Plazo. Cierre Auto Nuevo/ Cuánto Vale. Cierre El Tiempo Es Dinero. |
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Cómo Cerrar La Venta Con Las Objeciones Más Comunes. Desarrolla Destrezas Y Habilidadesen El Área De Venta Haciendo Especial Énfasis En El Cierre Del Negocio. El Participante Conocerá Los Aspectos Claves Para Conducir Al Cliente Hasta El Cierre, Manejando Las Objeciones Más Comunes. |
Cómo Encontrar La Verdadera Objeción Cuando Dicen "No". Cerrando Con "Lo Voy A Pensar" Cierre Bemn Franklin/Ejemplos. Cerrando Con Objeciones Específicas/ Ejemplos. |
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Cómo Trasladarse Desde La Recepción Hasta Su Oficina: La Transición De Los 7 Pasos. Desarrolla Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Cierre Del Negocio. El Participante Manejará Técnicas Para Conducir Al Cliente Hasta La Entrega Del Vehículo. |
Compromiso De Compra, Antes De Comenzar A Negociar. Obtenga La Ingormación Del Auto. Deje Que El Cliente Se Involucre (Acción De Cierre). Cierre Nuevamente (U Haga Que Se Sientan Cómodos). Siéntelos Y Cree Algo De Duda. Busque Los Papeles En La Oficina De Ventas. |
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Cómo Hacer Prospección Y Seguimiento Para Aumentar Las Ventas Y Ganancias. Enseña A Los Participantes Opciones Para El Desarrollo De Un Plan De Trabajo En Venta Y Sus Mecanismos De Control. |
Información General Datos Sobre Cómo Hacer Prospección. Casos. |
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