| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Explicar Los Conceptos De Emprendimiento, Creatividad E Innovación Orientándolos Hacia El Emprendimiento De Creación De Empresas. Aplicar Un Modelo De Autodiagnóstico Para Conocer Fortalezas Y Debilidades Y Oportunidades Y Amenazas Del Entorno Para Iniciar Un Proyecto De Creación De Empresa. Aplicar Cuatro Técnicas Prácticas Para La Adaptación Del Emprendedor Al Cambio Constante Del Entorno. Seleccionar Redes De Apoyo Y Estrategias De Vinculación O Comunicación Para Iniciar Un Emprendimiento De Creación De Empresa. Diseñar Ofertas De Emprendimiento Considerando Los Requerimientos Del Cliente Y Su Retro-Alimentación. |
Módulo I: Emprendimiento Y Creatividad 1-El Emprendimiento Como Desafío ¿ Concepto De Emprendimiento, Creatividad E Innovación. ¿ La Motivación Y La Emocionalidad. ¿ La Capacidad Pragmática Como Competencia A Desarrollar. ¿ La Capacidad De ¿Escuchar¿, Espacios Para Ofertar. 2-Autodiagnóstico ¿ La Responsabilidad Personal Para La Acción. ¿ Conciencia Personal. ¿ Las Habilidades Versus Los Conocimientos. ¿ Fortalezas, Amenazas, Debilidades Y Oportunidades. (Modelo) 3-Capacidad De Cambio ¿ La Dinámica Del Cambio. ¿ El Cambio En El Entorno Y El Cambio Personal. ¿ Técnicas Prácticas Para El Cambio Exitoso. 4-Redes De Apoyo ¿ El Capital Social ¿ La Oferta Del Emprendedor En El Entorno. ¿ Las Habilidades De Comunicación. ¿ Confianza, Persuasión Y Seducción. 5-Diseño De Ofertas ¿ El Diseño De La Oferta. ¿ La Retro-Alimentación De Los Servicios. ¿ La Perspectiva Del Cliente. 6-Taller: Cómo Enfrentar Y Adaptarse Al Cambio Con Éxito. |
6 |
6 |
0 |
| 2 |
Explicar Los Tipos De Estructura Societaria Que El Emprendedor Puede Establecer Considerando Su Impacto En La Tributación, La Responsabilidad Frente A Terceros, La Administración De La Empresa Y La Cesación De Pagos O Disolución. Identificar Los Principales Actos Y Contratos Ligados A La Constitución De Una Sociedad O Empresa Identificar Los Contratos Típicos Aplicados En Una Empresa Y Sus Características Principales. Identificar Los Contratos Típicos Relacionados Con Los Clientes Y Sus Características Principales. Identificar Los Tipos De Contrato Para Proceder Al Financiamiento De Las Operaciones Identificar Las Operaciones Más Importantes Relacionadas Con Los Trámites Bancarios, Deudas, Quiebras Y Término De Giro. |
Módulo Ii 1-Aspectos Legales En La Empresa. Estructura Jurídica Y Social ¿ Definición De Persona Natural. ¿ Definición De Persona Jurídica A) Con Fines De Lucro Y B) Sin Fines De Lucro. ¿ Sociedades Y Empresas A) Individuales Y B) Sociedades Limitada, Anónima, Mineras; Sociedades De Hecho. 2-Actos Y Contratos Ligados A La Constitución De Una Sociedad O Empresa. ¿ Inicio De Actividades ¿ Arrendamiento ¿ Documentación Tributaria ¿ Registro De Marca. ¿ Obtención De Patente Procedimiento. ¿ Derecho De Llaves Concepto Y Características. 3-Contratación ¿ Contratos Del Personal: ¿ Contrato Individual De Trabajo. ¿ Sindicatos Características, Formación Y Normativas. ¿ Contrato De Prestación De Servicios. ¿ Subcontratación Responsabilidades Y Resguardos. 4-Contratación Con Clientes ¿ Oferta Y Aceptación ¿ Compraventa ¿ Prestación De Servicios ¿ Creación De Contratos Especiales. ¿ Garantías. 5-Contratos De Financiamiento ¿ Préstamos Bancarios. ¿ Leasing, Concepto, Características, Principales Cláusulas Y Beneficios. ¿ Factoring, Concepto, Características, Principales Cláusulas Y Beneficios. ¿ Venta De Contratos Con Clientes. 6-Operacionales. ¿ Dicom, Operaciones Y Requisitos. ¿ Cheques, Letras De Cambio Y Pagarés. ¿ Quiebras, Como Operan. ¿ Término De Giro, Procedimiento. |
8 |
4 |
0 |
| 3 |
Explicar El Propósito De La Contabilidad, Sus Principios Y Su Impacto En Las Decisiones Empresariales. Explicar El Procedimiento De Inicio De Actividades De Una Empresa. Identificar Los Principales Documentos Contables Que Elabora O Genera Una Empresa Para Llevar Acabo Un Eficiente Registro De Sus Operaciones Contables. Explicar La Estructura De Un Estado Contable, Basándose En Un Ejemplo Presentado Por El Relator. Interpretar Un Estado Contable Basado En Un Ejemplo Presentado Por El Relator. Explicar El Concepto De Control Contable Interno Aplicando La Matriz Del Sistema De Información. |
Módulo Iii Las Materias Contables 1-Primeros Elementos ¿ Concepto Y Definiciones De Empresario, Empresa, Ambiente, Inversión. ¿ Concepto De Capital Y Capital De Trabajo. ¿ Concepto De Administración, Contabilidad, Principios, Normas, Ética, Ambiente De Negocio. ¿ El Procedimiento Para El Inicio De Actividades. 2-Contabilidad ¿ Estados Contables ¿ Propósitos Financieros. ¿ Propósitos Tributarios. ¿ Sistemas De Contabilidad. ¿ Libros Y Registros. ¿ La Gráfica De La Jerarquía Contable. ¿ Vínculo Con Sitio Web Servicio De Impuestos Internos. ¿ Inicio De Actividades. ¿ Registros Computacionales. ¿ Declaraciones De Carácter Mensual Y Anual. ¿ Factura Electrónica. ¿ Acceso A Información Tributaria Legal; Menú De Consultas Tributarias. ¿ Obtención De Claves. 3-Concepto De Análisis E Interpretación De Estados Contables. ¿ Ciclo De Explotación. ¿ Capital De Trabajo. ¿ Rotación De Inventarios ¿ Período Promedio De Pago. ¿ Período Promedio De Cobro. ¿ El Producto Final De La Contabilidad. ¿ Estructura E Interpretación De Los Estados Contables Básicos: 1) Balance Tributario; 2) Balance Clasificado 3) Estado De Pérdidas Y Ganancias Y 4) Estado De Flujo De Efectivo. 4-Control Interno ¿ Matriz De Sistema De Información. ¿ Concepto De Control. ¿ Ambiente De Control. ¿ Integridad De Gerencia. |
8 |
4 |
0 |
| 4 |
Evaluar En Términos Generales El Estado Financiero De La Empresa, Interpretando O Haciendo Uso De Un Modelo De Balance De Una Empresa. |
Módulo Iv Las Materias Contables Ii ¿ El Propósito De La Administración Financiera. ¿ El Control Financiero. ¿ Conceptos Y Criterios De Análisis E Interpretación De Los Estados Financieros. ¿ La Auditoría Su Propósito. ¿ Las Remuneraciones. ¿ Las Leyes Sociales |
6 |
6 |
0 |
| 5 |
Explicar Las Características Claves De Una Empresa Exitosa. Definir El Término ¿Contrato De Trabajo¿ Y Sus Características Principales. Definir El Término Jornada De Trabajo Y Sus Tipos. Explicar Los Aspectos Legales Relacionados Con El Feriado Anual Y Los Permisos Especiales Otorgados A Los Trabajadores De Una Empresa. Explicar Los Aspectos Legales Básicos Y Las Responsabilidades De La Empresa Relacionados Con Las Licencias Médicas Y Derechos De Los Trabajadores En Estas Materias. Explicar Los Beneficios Y Derechos Legales Que Poseen Las Trabajadoras Mujeres En La Empresa. Explicar Las Causales Por Las Cuales Puede Ponerse Término Al Contrato De Trabajo En La Empresa. |
Módulo V: Recursos Humanos 1-Empresas De Éxito ¿Ejemplo De Empresas Exitosas. ¿Características De Las Empresas Exitosas. ¿El Factor Humano En La Empresa. 2-El Contrato De Trabajo ¿Definición De Contrato De Trabajo. ¿¿Qué Es Un Contrato De Trabajo. Características Del Contrato De Trabajo. ¿Tipos De Contrato De Trabajo. Temporales, Mixtos, Indefinidos. ¿Extinción Del Contrato De Trabajo, Sus Causales. 3-Jornadas De Trabajo ¿Definición De Jornada De Trabajo. ¿Tipos De Jornada De Trabajo: Ordinarias, Extraordinarias, Parcial Y Jornadas Especiales De Trabajo. ¿Trabajadores No Afectos A Jornadas De Trabajo. ¿El Descanso Diario Y Semanal. 4-Feriado Anual Y Permisos En Casos Especiales ¿Definiciones Y Legalidades. ¿Casos En Los Que Procede Otorgar El Feriado. Número De Días De Feriado Legal. ¿Período En Que Se Concederá. ¿Continuidad Del Feriado. ¿Acumulación Del Feriado. ¿Remuneración Durante El Feriado. ¿Feriado De Trabajadores Temporales. 5-Licencias Médicas Y Beneficios De Salud. ¿Definición Licencia Médica ¿Financiamiento. ¿Marco Legal. ¿Derechos Laborales. ¿Tipos De Licencias Médicas ¿Las Responsabilidades. 6-El Trabajo De Las Mujeres ¿Beneficios A La Trabajadora Mujer. ¿Nuevos Aspectos ¿Fuero Maternal ¿Permiso De Alimentación. ¿Permiso Por Enfermedad De Un Hijo ¿Derecho A Sala Cuna. ¿Prenatal Y Post Natal ¿Violación De Derechos Laborales. 7-Término Del Contrato Laboral. ¿Término Del Contrato Por Escrito. ¿Causas Legales Para Poner Término Al Contrato De Trabajo. ¿Comunicación De La Terminación Del Contrato. ¿Plazos Para Comunicar El Despido. ¿Renunciar Al Trabajo. ¿¿Quién Decide Si El Trabajo A Llegado A Su Fin? ¿¿Qué Significa Necesidad De La Empresa Como Causal De Término Del Contrato De Trabajo? ¿Finiquito. Modelo |
7 |
5 |
0 |
| 6 |
Explicar El Concepto Del Marketing Como Un Satisfactor De Necesidades Enfocado En El Cliente De La Empresa. Explicar Como Se Determina El Mercado-Meta Y Se Mezclan Los Conceptos De Plaza, Precio, Producto Y Promoción. Explicar Cómo Se Determinan Los Requerimientos O Necesidades Del Consumidor Para Poder Proceder A Su Satisfacción.Explicar Cómo Se Procede A Determinar Los Objetivos De Venta De La Empresa. Elaborar Un Plan De Ventas Para Su Logro Utilizando Ejemplo Presentado Por El Rela Explicar De Qué Medios Se Vale La Empresa Para Integrar La Fuerza De Venta Y El Marketing Para Que El Mercado Y Los Clientes Prefieran Sus Productos O Servicios. Explicar La Importancia De La Marca De La Empresa Y Los Medios Que Utilizan Las Empresas Para Su Difusión. |
Módulo Vi: Marketing 1-Conceptos. ¿Concepto De Marketing, Su Importancia En La Venta Exitosa. *Cómo Aplicar El Marketing En La Empresa. 2-El Mercado Meta ¿Mix Comercial. Plaza,Precio, Producto Y Promoción. ¿Análisis Foda Interno Y Externo. 3-Necesidades Del Consumidor ¿El Foco De Atención. ¿Producto O Cliente? ¿El Estudio Del Mercado, Para Satisfacer Necesidades. ¿Plan De Marketing Previo. ¿La Toma De Decisiones. ¿Plan De Marketing Definitivo. ¿Venta Al Consumidor. ¿Vuelta Al Principio (Necesidades Del Consumidor) 4-Planificación, Organización, Personal, Dirección Y Control. ¿El Proceso De Planificación. ¿Determinación De Los Objetivos De Venta. ¿Desarrollo Del Plan De Ventas (Calendarización, Plan Comunicacional, Logística) 5-Integración De La Fuerza De Venta Y El Marketing. ¿Publicidad ¿Promoción De Ventas. ¿Propaganda. ¿Investigación De Mercado. ¿Pronósticos. ¿Desarrollo Y Planeación De Productos O Servicios. ¿Desarrollo De Mercado: Soporte Para Entrar En Nuevos Mercados. ¿Relaciones Públicas. 6-Comercialización ¿Importancia Y Alcance De La Marca Para Diferenciar El Producto De Los Competidores. ¿Implementación De La Difusión De La Marca (Pagina Web, Elementos Publicitarios Y De Presentación) |
3 |
3 |
0 |
| 7 |
Explicar Cómo Se Lleva A Caboexplicar Cómo Se Lleva A Cabo El Proceso De Venta En La Empresa Desde La Planificación Hasta La Medición Y Resultados Del Desempeño De La Fuerza De Venta. Detectar Las Necesidades Del Cliente Utilizando La Técnica De Las Preguntas Claves. Aplicar Una Metodología Para Transformar Las Objeciones Del Cliente En Argumentos Y Cierre De La Venta. El Proceso De Venta En La Empresa Desde La Planificación Hasta La Medición Y Resultados Del Desempeño De La Fuerza De Venta. Detectar Las Necesidades Del Cliente Utilizando La Técnica De Las Preguntas Claves. Aplicar Una Metodología Para Transformar Las Objeciones Del Cliente En Argumentos Y Cierre De La Venta. |
7-Ventas ¿Planificación Y Presupuesto De Ventas. ¿Determinación Del Tamaño Y Estructura De La Organización De Venta. ¿Reclutamiento, Selección Y Entrenamiento De La Fuerza De Venta. ¿Cuotas De Ventas. ¿Compensación, Motivación Y Dirección De La Fuerza De Ventas. ¿Análisis Del Volumen De Ventas, Costos Y Utilidades. ¿Medición Y Desempeño De La Fuerza De Venta. ¿ Monitoreo Del Ámbito De La Comercialización. 8-Relación Con El Cliente ¿ Análisis De Oportunidad Y Necesidades Del Cliente (Prospección Y Búsqueda De Nuevos Clientes ¿ Satisfactores Inmediatos Del Cliente Frente A La Presentación Del Producto. ¿ Técnica De Las Preguntas Claves. ¿ Captación De Clientes. 9-Metodologia De Las Objeciones ¿ Las Objeciones Y Su Tratamiento. ¿ Técnicas Para El Manejo De Las Objeciones. (Metodología) ¿ Cómo Convertir Las Objeciones En Argumentos De Ventas. ¿ Cierre De Negocios. ¿ Las Actitudes Y Su Importancia En La Venta. ¿ Características De Las Actitudes Correctas E Incorrectas. ¿El Vendedor: Una Empresa Personal |
3 |
3 |
0 |
| 8 |
Elaborar El Plan De Negocio De La Empresa Siguiendo Un Proceso De Seis Pasos De Acuerdo A Modelo Presentado Por El Relator. Explicar Cómo Se Estructura La Misión De La Empresa. Identificar Producto A Comercializar, Factores Que Lo Diferencian De Otros Del Mercado Y Procesos Para Fabricarlo. Definir El Mercado Y El Plan De Marketing Para Satisfacer Las Necesidades De Ese Mercado. Explicar La Historia Y El Por Qué De La Creación De La Organización. Aplicar Procedimiento Para Calcular Las Necesidades De Capital Y Recuperación De La Inversión. Confeccionar El Plan Financiero Teniendo Presente Los Supuestos Y Los Estados Financieros De La Empresa. |
Módulo Vii: Elaboración Del Plan De Negocio 1-La Empresa ¿ La Misión De La Empresa ¿ El Formato Legal ¿ La Historia O Trazabilidad. ¿ Las Alianzas Estratégicas 2-El Producto O Servicio ¿ Identificación Del Producto / Servicio ¿ Los Factores De Diferenciación Y Su Importancia. ¿ Los Procesos De Producción Y Entrega. 3-El Marketing ¿ Definición Del Mercado. ¿ Perfil Del Cliente. ¿ Plan De Marketing. ¿ Estrategia De Ventas ¿ Canales De Distribución ¿ Promoción Y Publicidad. ¿ Competencia ¿ Ventajas Competitivas 4-El Equipo Fundador ¿ Organización ¿ Experiencia Y Relaciones. 5-Necesidades De Capital ¿ Procedimiento Para Su Cálculo. ¿ Estrategia De Salida O ¿ Recuperación De La Inversión. 6-Plan Financiero ¿ Los Supuestos ¿ Los Estados Financieros. ¿Conclusión. ¿Negociación Del Financiamiento. |
4 |
8 |
0 |