| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
El Potencial Que Observa Para Mayores Ganancias. El Participante Conocerá En Términos Generales Las Áreas Que Inciden Directamente En El Buen Funcionamiento De Su Área De Negocio, Así Como También Las Capacidades De Dichas Áreas |
Centro De Costos Sobre El Potencial Para Realizar Más Ventas Sobre Nuestros Clientes Sobre Nuestro Personal De Administración Y Venta Lo Que Un Vendedor Debe Realizar Puntos Claves |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
Los Hechos Que Lo Respaldan. Se Mostrará Al Participante Distintas Actitudes De Los Potenciales Compradores De Automóviles Así Como También Casos Sobre Los Procesos Que Afectan A La Venta Del Producto, Con La Finalidad De Poder Diagnosticar En Forma Rápida, Para Así Aplicar Una Oportuna Solución |
Hechos Sobre Los Compradores Hechos Sobre Nuestros Procesos Y Algunos Compradores Puntos Claves |
1 |
0 |
0 |
| 3 |
Sus Pérdidas Producto De Que Los Vendedores No Hacen Su Trabajo. Muestra A Los Alumnos, En Términos Generales La Administración Del Área De Ventas Desde El Punto De Vista De Sus Costos. El Alumno Podrá Tener Una Visión General Sobre Los Aspectos Más Relevantes Al Momento De Vender Un Auto, Mirando Desde La Perspectiva De La Rentabilidad. |
Ventas Que Estamos Perdiendo Por Área De Negocio. Revisando Costos. Puntos Clave |
1 |
0 |
0 |
| 4 |
Seguimiento, Evaluación Y Gráficos. Desarrolla Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Seguimiento Y Detección De Oportunidades En El Área De Venta. Presenta Opciones Para El Desarrollo De Un Plan De Trabajo En Venta Y Sus Mecanismos De Contrl |
Seguimiento A La Fuerza De Ventas Seguimiento A: Oportunidades - Actividades - Resultado De Los Vendedores Seguimiento De Los Resultados Del Concesionario: Seguimiento De Los Resultados De Cada Gerente Que Participa En El Negocio. Un Sistema De Seguimiento Sencillo: Ejemplo, Gráficos |
2 |
0 |
0 |
| 5 |
Proyecciones Y Pronósticos. Presenta Opciones Para El Desarrollo De Un Plan De Trabajo En Venta Y Sus Mecanismos De Control. Enseña A Los Asesores De Ventas La Manera Correcta De Establecer Metas, Los Patrones E Indicadores A Usar, Considerando Las Estrategias Del Área En Análisis. |
La Forma En Que Se Nos Enseñó A Hacer Proyecciones Y Establecer Metas. Pronosticando |
1 |
0 |
0 |
| 6 |
Establecer Metas De Ventas Efectivas. Presenta Opciones Para El Desarrollo De Un Plan De Trabajo En Venta Y Sus Mecanismos De Control. Enseña A Los Asesores De Ventas A Manejar Sus Actividades De Manera Más Eficiente A Través Del Establecimiento De Metas La Organización Estratégica De Negocios. |
Cómo Establecer Metas. ¿Vale La Pena Establecer Metas Pequeñas? El Secreto. Puntos Clave. Taller De Aplicación. |
3 |
1 |
0 |
| 7 |
Responsabilidades Básicas Como Gerente De Ventas. El Alumno Conocerá Dónde Debe Focalizar Sus Verdaderos Esfuerzos De Forma Tal De Conducir A Sus Colaboradores Al Éxito Del Negocio. |
Ventas Exitosas Requieren De Un Equipo De Trabajo. Sus Responsabilidades Básicas En La Administración De Ventas. Los Líderes Eficaces. Puntos Clave. |
2 |
0 |
0 |
| 8 |
Capacitar A Su Fuerza De Ventas. Enseña Al Participante Cómo Capacitar A Su Equipo De Venta, Cuándo Hacerlo Y Cómo Hacerlo, Detectando En Forma Oportuna Las Necesidades De Capacitación De Sus Vendedores, Traduciendose Esto En Motivación Para El Equipo De Venta. |
Capacitar A Su Fuerza De Ventas: Ideas Previas. Datos Para Una Capacitación. 10 Pasos Para Una Capacitación Efectiva. Programa De Capacitación. Capacitando A Nuevas Contrataciones. Programa De Capacitación De 5 Semanas Para Las Nuevas Contrataciones. Capacitando A Todos Los Vendedores Con Y Sin Experiencia. Programa De Capacitación De 14 Semanas Para Todos Sus Vendedores Con Experiencia. Puntos Clave. |
3 |
1 |
0 |
| 9 |
Controlar A Su Fuerza De Ventas. Enseña Al Participante Opciones Para El, Desarrollo De Un Buen Plan De Control, Los Puntos Claves A Medir Desde Un Punto De Vista Gerencial. |
Estableciendo Procedimientos De Ventas. Controlando A Sus Vendedores. Controlando A Su Fuerza De Venta. Puntos Clave |
1 |
0 |
0 |
| 10 |
Motivar A Su Fuerza De Ventas. Desarrolla Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Rol Del Participante Dentro Del Proceso Consultivo De Venta. Presenta Opciones Para El Desarrollo De Un Plan De Trabjo En Venta Siendo La Principal Variable La Motivación. |
Motivando A Sus Vendedoros. Datos Sobre Planes De Remuneración. Puntos Claves De Esta Sección. |
1 |
0 |
0 |
| 11 |
Cómo Formar Un Equipo Ganador Empleando Su Fuerza De Ventas. Enseña Al Participante A Cómo Descubrir Las Verdaderas Habilidades De Su Equipo De Venta, Traduciendo Éstas En Mayores Ventas De Automóviles Para La Concesionaria. Muestra Procedimientos Para Una Correcta Selección Y Contratación De Personal. |
Formar Un Equipo Ganador. El Candidato Calificado. Reclutamiento. Entrevistando: Ejemplos Puntos Clave. Taller De Aplicación |
2 |
0 |
0 |