| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Mostrar A Los Alumnos, Los Mitos Sobre Comprar Y Vender Automóviles. Dar Una Visión General Sobre Los Aspectos Más Relevantes Al Momento De Vender Un Auto |
Cómo Tener Más Ingresos En El Negocio Automotriz Lo Que Debe Responder Y Evaluar El Ciclo De La Compra Y Venta De Automóviles 23 Hechos Simples Usted No Tiene Límites Cuatro Claves Que Aplican Los Vendedores Exitosos Evite Las Cinco Trampas Más Comunes Conversaciones. E Historias Personales |
1 |
0 |
0 |
| 2 |
Desarrollar Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En El Rol Del Participante Dentro Del Proceso Consultivo De Venta |
Habilidades Que Debe Desarrollar Conocimientos De Los Productos Vender |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Identificar Los Pasos Básicos De Cada Venta |
Los Pasos De Pre-Presentación De La Venta Lograr Una Buena Primera Impresión Saludar Al Cliente En Forma Adecuada Construir Una Buena Relación Con Su Cliente Investigar ¿ Encontrar Sus Necesidades Y Deseos Los Pasos De Presentación De La Venta Entregar Características ¿ Ventajas ¿ Beneficios ¿ Presentación, Incluya Preguntas Y Respuestas Dar Una Gran Demostración No Olvidar La Visita Al Departamento De Mantención Luego, Confirmar La Información Entregada Con Evidencia Manual La Entrega, El Último Paso De La Venta ¿O No? |
1 |
1 |
0 |
| 4 |
Desarrollar Destrezas Y Habilidades En El Área De Venta, Haciendo Especial Énfasis En Los Pasos Necesarios Para El Cierre Del Negocio. |
Los Pasos Básicos Para Cerrar La Venta Preguntas Y Respuestas Sobre El Cierre De Una Venta Los 5 Errores Más Grandes Que Los Vendedores Cometen Cuando Cierran La Venta |
0 |
1 |
0 |
| 5 |
Enseñar A Los Vendedores Destrezas Y Habilidades Para Conducir Al Cliente Al Cierre Del Negocio, Con Las Mejores Técnicas De Cierre |
Los Mejores 15 Cierres El Cierre De Aprobacion El Cierre Resumen El Cierre De Cinco Preguntas El Cierre De ¿Linea De Autos Vendidos¿ El Cierre De ¿No Se Lo Pierda¿ El Cierre ¿Precio¿ Disminucion Al Minimo Cierre Ahorro De Bencina Cierre De Mantencion ¡Estar De Acuerdo! Reduzca El Impacto Al Punto Mas Bajo Y Cierre Considerando El Mayor Beneficio ¿¡Ahora Hablando Seriamente!¿ Cierre Ahorros A Largo Plazo Cierre Auto Nuevo/Cuanto Vale Cierre El Tiempo Es Dinero. Cerrando Con ¿Lo Voy A Pensar¿ Socializada |
1 |
2 |
0 |
| 6 |
Enseñar A Los Vendedores Destrezas Y Habilidades Para Manejar Al Objeciones Y Conducir Al Cliente Al Cierre Del Negocio |
Los Pasos Básicos Para Manejar Objeciones Preguntas Y Respuestas Sobre El Manejo De Objeciones Los 5 Errores Más Grandes Que Los Vendedores Cometen Manejando Objeciones |
1 |
0 |
0 |
| 7 |
Explicar Cómo Trasladarse Con El Cliente Desde La Recepción Hasta La Oficina Para Cerrar El Negocio. |
Cómo Trasladarse Desde La Recepción Hasta Su Oficina: La Transición En 7 Pasos Antes De Entrar A Negocia, Debe Ener Un Compromiso De Compra Obtenga La Informacion Del Auto Deje Que El Cliente Se Involucre Su Silenciosa Revision Del Auto Cierre Nuevamente Sientelos Y Cree Algo De Duda Busque Los Papeles En La Oficina De Ventas |
0 |
1 |
0 |
| 8 |
Enseñar A Los Vendedores A Manejar Las Objeciones Y Conducir Al Cliente Al Cierre Del Negocio |
Trabajando Con Objeciones: Cómo¿ Evitarlas Aclararlas Replantearlas Aislarlas Cerrarlas |
1 |
2 |
0 |
| 9 |
Desarrollar Habilidades Comunicacionales Básicas Que Le Permitan Al Vendedor Llegar Al Cierre De La Venta |
Venda Más Autos, Gane Más Dinero Y Diviértase Más Habilidades Básicas De Comunicación Palabras Y Frases Que Se Consideran De ¿Mala Suerte¿ Palabras Y Frases Que Se Consideran De ¿Buena Suerte¿ Palabras Y Frases Con Fuerza Otros Términos Efectivos Que Funcionan |
0 |
1 |
0 |
| 10 |
Desarrollar Destrezas Y Habilidades Que Enseñen Al Vendedor Técnicas Para Conducir Al Cliente Hasta La Entrega Del Vehículo |
Cómo Cerrar La Venta Con Las Objeciones Más Comunes Excusas Para Dejar El Concesionario El Listado De Precios, El Ejecutivo Financiero E Internet Necesito Consultarlo Con Un Amigo Lo Venden Más Barato En Otros Lados Me Gusta El Auto, Pero No Es El Color Que Quiero |
0 |
1 |
0 |