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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Los Conceptos De Creencias Y Actitudes Frente Al Rol Como Vendedor. |
Creencias Arraigadas En El Individuo -Reactividad Versus Proactividad. -Actitudes Observables Por Otros Que Afectan La Llegada De Cada Uno Al Cliente Y La Relación Que Se Establezca Entre Ambos, Junto Con La Credibilidad. -Necesidad De Cambios: ¿Los Otros O Yo? -Desarrollo De La Autocrítica Como Base Para El Trabajo Diario Y La Construcción De Mis Propios Indicadores De Gestión |
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Explicar Los Comportamientos De Autovaloración, Confianza, Respeto A Si Mismo Y Autoestima. |
Definición De Los Conceptos.. -Autoconciencia Individual. -Comportamientos Observables En Relación A Cada Uno De Estos Conceptos. - Pasividad Y Victimización -Recursos Para Optimizar Estos Sentimientos Individuales En Cada Uno. -Identidad Pública. |
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Conocer La Importancia De La Credibilidad Del Vendedor En Los Otros |
Compromiso, Proactividad Y Responsabilidad. -Metodología De Trabajo: Planificación, Organización, Registros, Disciplina Y Flexibilidad. -Auto Credibilidad , Dominio Del Producto, Sentimiento De Pertenencia Y Lealtad A La Empresa, Dominio Técnico Y Escucha De Las Necesidades De Los Clientes. -Vínculo Con Los Potenciales Y Actuales Clientes. -Mi Influencia Como Vendedor En La Decisión Final Del Cliente. |
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Identificar La Venta Como Una Profesión Y No Como Una Ocupación U Oficio. |
Breves Historias De Personas Que ¿Por Casualidad¿ Han Llegado A Ser Vendedores. -Cambio En La Visión Actual: Un Vendedor Es Un Profesional, Ejecutivo, Innovador De Las Ventas. -Auto Motivación Y Auto Liderazgo. |
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Conocer El Paradigma De La Comunicación Del Siglo Xxi |
Paradigma Ontológico De La Comunicación Versus Modelo Anterior, Incorporando La Corporalidad, Las Emociones Y El Lenguaje Oral. -Nuevas Distinciones Del Lenguaje: Juicios Y Afirmaciones, Declaraciones Y Promesas. -Expresarse, A Partir De La Comunicación Verbal Y No Verbal. -Escuchar Al Otro En Base A Quién Es Él, No Desde Quién Soy Yo. ¿Escucho? ¿Cómo Escucho? -Cómo Manejar La Corporalidad, Las Emociones Y El Lenguaje Oral En Pro De Una Comunicación Efectiva. |
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Identificar Y Aplicar Técnicas Para Desarrollar Habilidades Interpersonales Orientadas A La Venta |
Derribar Mitos, Prejuicios Y Estereotipos Respecto A Los Clientes. -Generar Confianza En El Otro: Auto Confianza, Dominio De Mi Producto, Dominio Técnico, Buen Servicio Pre, Durante Y Post Venta. Apertura De Una Buena Primera Y Post Entrevista Y Posterior Cierre Del Negocio. -Aprender A Tomar Conciencia Del Propio Estado De Ánimo Y Sus Repercusiones En La Relación Del Cliente. -Herramientas Para Manejarlo. Descubrir La Motivación Del Cliente, Sus Necesidades Y Las Variables Que Inciden En Su Decisión. |
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