| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Los Principios Generales De Negociación |
¿ Negociación Y Relaciones Humanas ¿ Tipología De Las Negociaciones ¿ El Estilo Del Negociador ¿ El Equipo Negociador |
5 |
0 |
0 |
| 2 |
Elaborar El Plan De Estratégica De Negociación |
Etapas Del Proceso De Negociación ¿ El Método Harvard O La Negociación En Base A Principios ¿ Negociaciones En Contextos Difíciles |
3 |
2 |
0 |
| 3 |
Desarrollar Las Habilidades Para La Negociación |
¿ Ejercicio De Detección De Características Personales Para Determinar Los Tipos De Negociadores Y La Estructuración Del Equipo Negociador. ¿ Ejercicio De Transmisión Del Mensaje A La Contraparte. Medición Del Impacto. ¿ Ejercicio De Exploración De Opciones. Brainstorming. ¿Ejercicio De Declaración Pública |
0 |
5 |
0 |
| 4 |
Análizar El Casos Y Ejercicio De Simulación |
¿ Aplicación Sistematizada De Los Contenidos Del Seminario, Utilizando Herramientas Y Principios Analíticos Y Estratégicos |
1 |
4 |
0 |