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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Conocer Los Diferentes Aspectos Del Mercado De Camiones En Chile |
1. Mercado De Camiones En Chile Y Su Clasificación X Segmento 2. Estudio De Las Estadísticas 2008-2010 3. Resultados De Ventas X Segmento 4. Distribución Del Mercado Por Participación Porcentual 5. Ranking Del Mercado Por Marca 6. Ranking Del Mercado Por Unidades Vendidas 7. Proyecciones De Ventas 2011 Mercado Total Y X Marca |
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2.- Conocer Metodologías De Ventas De Camiones |
1. Prospectar Clientes, Plan Y Acción 2. Elementos Más Valorados Por Los Clientes 3. Analisis De Beneficios En Función De Las Utilidades 4. Elementos Para La Preparación De Una Entrevista A Clientes 5. Que Información Obtener Antes Y Durante La Entrevista 6. Clasificación De Las Condiciones De Operación 7. Elementos Para Proponer El Producto Más Adecuado |
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3.- Conocer Los Conceptos Tecnicos Aplicados En Los Manuales Comerciales De Los Camiones |
1. Revisión En Orden Alfabetico Del Significado De Las Palabras Técnicas Empleadas En La Literatura De Apoyo Al Producto Camiones |
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4.- Reconocer Los Tipos De Carrocerías Presentes En Nuestro Mercado Y Sus Atributos |
1. Reconocimiento De Los Diferentes Tipos De Carrocerías Que Equipan A Los Camiones 2. Elementos Que Determinan La Calidad De Una Carrocería |
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