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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Conocer Los Diferentes Aspectos Del Mercado De Camiones En Chile |
¿ Mercado De Camiones En Chile Y Su Clasificación X Segmento ¿ Estudio De Las Estadísticas 2008-2011 ¿ Resultados De Ventas Por Segmento ¿ Distribución Del Mercado Por Participación Porcentual ¿ Ranking Del Mercado Por Marca ¿ Ranking Del Mercado Por Unidades Vendidas ¿ Proyecciones De Ventas 2012 Mercado Total Y Por Marca |
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2. Conocer Metodologías De Ventas De Camiones |
¿ Prospectar Clientes, Plan Y Acción ¿ Elementos Más Valorados Por Los Clientes ¿ Análisis De Beneficios En Función De Las Utilidades ¿ Elementos Para La Preparación De Una Entrevista A Clientes ¿ Que Información Obtener Antes Y Durante La Entrevista ¿ Clasificación De Las Condiciones De Operación ¿ Elementos Para Proponer El Producto Más Adecuado |
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3. Conocer Los Conceptos Tecnicos Aplicados En Los Manuales Comerciales De Los Camiones |
¿ Revisión En Orden Alfabético Del Significado De Las Palabras Técnicas Empleadas En La Literatura De Apoyo Al Producto Camiones |
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4. Reconocer Los Tipos De Carrocerías Presentes En Nuestro Mercado Y Sus Atributo |
¿ Reconocimiento De Los Diferentes Tipos De Carrocerías Que Equipan A Los Camiones ¿ Elementos Que Determinan La Calidad De Una Carrocería. ¿ Análisis Carrocería Camiones Serie ¿F¿ |
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