| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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- Conocer Y Comprender La Importancia De La Función De Marketing Y Ventas En La Empresa. |
- ¿Qué Es El Marketing? - La Función Del Marketing En Las Empresas - Modelos Del Marketing Mix ( 4 P De Mccarthy; 7 P De Booms Y Bitner ) - Las Decisiones Del Marketing Mix - Marketing Estratégico, Táctico Y Operativo - Conceptos Clave: Branding, Pricing, Posicionamiento, Otros. - Niveles De Decisión En La Empresa, Estratégico, Táctico Y Operativo. - El Rol Del Vendedor En La Estrategia De Marketing - El Perfil Del Vendedor. - Aplicación De Test Hermann De Preferencias. ( Feedback Del Relator A Los Participantes) - Aplicación Del Test Ipv (Test De Psicología De La Venta) Feedback Del Relator A Los Participantes En Módulo Siguiente. |
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- Manejar Habilidades Comerciales Para La Venta Consultiva |
- Prospección De Clientes. - Métodos De Prospección. Escucha Activa. Preguntas Abiertas Y Cerradas. Investigación De Necesidades. - ¿En Qué Negocio Está Nuestro Cliente? - La Cadena De Valor Del Cliente La Venta Consultiva. Concepto. De Agente De Ventas A Consultor. - Comparativo Venta Transaccional Y Venta Consultiva. La Venta B2c,B2b, B2g - La Proposición De Valor. (Unique Sales Proposition) |
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- Conocer Y Aplicar El Método De Segmentación De Mercados |
- Conociendo El Mercado - Segmentación. Concepto. - Macro Y Micro Segmentación - Tipos De Segmentación. Demográfica. Socioeconómica. Geográfica. Psicográfica. - La Segmentación Socioeconómica De Acuerdo A Los Criterios De La Asociación Chilena De Empresas Investigadoras De Mercado. ( Abc1c2c3de) Actualizado Al 2011. - Utilidad De La Segmentación Para El Marketing. - Segmentación Psicográfica. |
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Manejar Conceptos De Publicidad Y Marketing |
- La Publicidad. Concepto - La Relación Entre Marketing Y Publicidad - Actores De La Publicidad. Anunciantes. Agencias. Medios De Comunicación. Público Objetivo. - Concepto De ¿Target¿. El Target Demográfico Y El Target Conceptual. - Los Planes De Medios. Planes Monomediales Y Planes Multimediales. - Los Objetivos De La Publicidad. - Los Medios Venden Audiencias, No Venden Publicidad. - El Producto Publicitario. La Proposición De Valor Para El Anunciante. - Métricas Para Evaluar La Efectividad De Una Campaña Publicitaria. - Confección De Un Plan De Medios. |
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Manejar Los Elementos Esenciales De La Venta Inteligente Y El Método F.R.A.P De Ventas |
- ¿Qué Es El Neuromarketing? - La Teoría Del Cerebro Triuno. Cerebro Racional, Límbico Y Reptiliano. - De La Teoría De Las Necesidades A La Teoría De Las ¿Frustraciones¿. - Accionando El Botón De La Venta. Hablándole Al Cerebro Reptiliano. - Estímulos Al Cerebro Reptiliano Y Aceleradores Del Mensaje - El Método Frap De Ventas. Frustración. Reivindicación. Aporte Y Pulsión De Compra |
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