| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Las Motivaciones Para Alcanzar Resultados Exitosos En El Proceso De Prospectar |
1ª Unidad Temática: Actitud Mental Positiva: Preparandose Para La Prospeccion Contenidos: El Mundo De Los Cambios La Vida, El Trabajo, Los Productos Aceptación O Rechazo Adoptar Una Actitud De Triunfo En El Trabajo La Voluntad Como Factor Del Éxito Desarrollo De La Convicción La Vida Del Aguila Talleres Y Ejercicios: Ejercicio: ¿¿Que Decide Usted Elegir? |
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Desarrollar Destrezas Para Obtener Prospectos Calificados Y Desarrollar Mercados |
2ª Unidad Temática: Prospeccion: Base De La Actividad. Contenidos: La Actividad De Prospección, Base Del Principio Del Éxito En Ventas Objetivos De La Prospección Clasificación De Los Prospectos Pasos Para Prospectar Talleres Y Ejercicios: Taller: ¿Características De La Ejecutiva Triple A¿ |
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Analizar Las Fuentes Y Métodos Para Prospectar, Utilizando Los Mejores Recursos Individuales Para Obtener El Máximo Beneficio De Cada Uno De Ellos. |
3ª Unidad Temática: Fuentes Y Metodos De Busqueda De Prospectos Contenidos: Fuentes De Prospectos Prospección Eficaz Observación Personal Entornos Referidos Listas Y Directorios Fuentes Internas Redes Sociales (E-Mail, Facebook, Twiter) Talleres Y Ejercicios: Taller:¿ Beneficios Y Ventajas De Las Fuentes De Prospección¿ Taller: ¿Búsqueda Organizada De Prospectos¿ |
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Aplicar Sistemas De Planeamiento Y Organización De Sistemas De Registro De Prospectos Que Permitan Hacer Más Eficiente La Prospección Y La Concreción De Entrevistas De Venta Por Medio Del Teléfono |
4ª Unidad Temática: Organización Para Trabajar Eficientemente Contenidos: Desarrollar El Hábito De La Búsqueda De Prospectos Plan Para Prospectar Y Ampliar El Negocio De Modo Eficaz (Proyecto 400) Un Sistema De Registro Organizado Sistema De Registro De Prospectos Y Clientes Prospección Telefónica Con Referidos Prospección Telefónica En Frío Talleres Y Ejercicios: Taller: ¿Plan Mensual Y Semanal De Prospección¿ Role Playing: ¿Realizando Llamadas Telefónicas Para Concertar Entrevistas¿ |
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