| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1- Conocer La Técnica Y La Arte De Comunicación. |
1.1 Objetivos Y Planificación De La Comunicación (Reglas Básicas) 1.2 Habilidad Para Escuchar (7 Principios Fundamentales) 1.3 Habilidad Para Preguntar (Tipos De Preguntas) 1.4 Lenguaje Corporal (Un Factor Crítico) |
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2- Desarrollar Las Habilidades Para El Reclutamiento Y Selección De La Fuerza De Ventas. |
2.1 Definición Del Perfil Deseado De Acuerdo A Las Exigencias Del Puesto. 2.2 Análisis De Fuentes De Reclutamiento. 2.3. Herramientas Complementarias De Apoyo En El Proceso De Selección 2.4 Resumen Secuencial Del Proceso De Selección |
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3- Desarrollar Las Habilidades De Liderazgo Y El Arte De La Negociación |
3.1 Diferentes Estilos De Liderazgo Y Sus Efectos Sobre La Fuerza De Ventas. 3.2 Un Nuevo Enfoque De Liderazgo |
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4- Conocer Y Practicar El Arte De La Negociación |
4.1 Conceptos Verdaderos Y Falsos Acerca De La Negociación 4.2 Actitudes Favorables Que Facilitan La Negociación 4.3 Factores Tácticos Clave Para La Negociación. |
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