| Área / Especialidad | Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia |
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| Infraestructura | - 1 Sala De 12x10 Mts., Habilitada Con 31 Sillas, 5 Mesas, Espacio Para Ejercicios, Iluminación, Ventilación Y Temperatura Adecuada Para 25 Personas, Y Que Cuente Con Espacio Al Aire Libre Para Ejercicios, Arrendada, Dentro O Fuera De Santiago. |
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| Equipamiento | Pizarra Acrilica Plumones Data Show Notebook Telon |
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| Asistencia | 80 |
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| Fecha de procesamiento | 2025-10-26 19:57:47 |
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| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Proporcionar A Los Participantes Conceptos Teóricos Que Les Permitan Comprender La Negociación Y Su Proceso |
Administracion Y Manejo De Conflictos - Que Es El Conflicto - Problemas Sustantivos Y Emocionales - Pasos A Seguir En La Administración Del Conflicto - Causas De Los Conflictos - Tácticas Para Manejar El Conflicto |
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Proporcionar Conceptos Y Ejecutar Dinámicas Que Permitan A Los Participantes Comprender El Ciclo De La Negociación |
El Proceso De Negociacion - La Negociación - El Proceso De La Negociación - Comportamiento Gano ¿ Ganas - Estrategias De Negociación - 5 Pasos De La Penetración De Las Negociaciones - Cierre De La Negociación - El Negociador Eficaz - El Éxito O El Fracaso - Manejo De Frustraciones - La Actitud, Clave Para El Éxito |
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2 |
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| 3 |
Proporcionar Conceptos Y Ejecutar Dinámicas Que Permitan A Los Participantes Comprender Tácticas En La Negociación |
-Comportamiento En La Negociación -Motivar A La Otra Parte Y Hablar También De Lo Malo -Comportamiento Manipulador -Techo De La Negociación Y Puntos Muertos. |
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| 4 |
Proporcionar Conceptos Y Ejecutar Dinámicas Que Permitan A Los Participantes Comprender Y Ejecutar El Cierre De La Negociación |
Cierre De Acuerdo Petición Sorpresiva Y Actas. |
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