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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Los Conceptos Y Las Premisas Básicas Para La Venta |
¿ Una Filosofía Para El Éxito De La Venta Hoy ¿ Estrategias Efectivas Para La Gestión De Venta ¿ Objetivos Superiores De La Gestión Comercial ¿ Que Quieren O Desean Los Clientes. Fce ¿ Nuestras Necesidades Y Expectativas ¿ Alineación De Objetivos Y Focalización Estratégica ¿ Perfil De Excelencia Y Características Más Relevantes Del Ejecutivo De Venta ¿ Alineación Estratégica De Objetivos |
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Aplicar El Modelo Efectivo De Relación Con El Cliente |
¿ Relaciones Con Clientes Y Compradores. Claves Del Éxito Identificación, Tipificación, Descripción Y Necesidades Básicas Determinar Como Brindar Un Buen Servicio A Nuestros Clientes Por Qué Se Quejan O Reclaman Nuestros Clientes ¿ Modelo De Relación Efectiva. Atención Total A Clientes Y Compradores Acoger - Entender - Resolver - Consolidar - Cierre Exitoso De La Relación ¿ Aplicación Práctica Del Modelo De Relación Con El Cliente |
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Aplicar El Modelo Sinérgico De Venta Consultiva |
¿ Evolución De La Venta Hasta Una Relación Experiencial ¿ Qué Es Vender, Objetivos, Elementos Esenciales, Fce En Ventas ¿ Modelo Sinérgico De Venta Consultiva Objetivos, Principios Y Fundamentos Del Modelo De Venta Acercamiento, Rapport ¿ Detección ¿ Satisfacción ¿ Cierre Potenciamiento Del Protocolo De Venta Paso A Paso Reforzamiento De Habilidades Y Destrezas Para La Venta Efectiva ¿ Visión De Negocios Y Actitud Mental Vendedora Del Ejecutivo Venta Tradicional, Venta Activa, Venta Experiencial ¿ Mecanismos De Seguimiento, Mejora Continua Y Fidelización ¿ La Venta Integral, Modelo Sinérgico De Venta Consultiva |
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Conocer Las Habilidades Personales Para El Rendimiento En Ventas |
¿ El Vendedor Un Profesional Experto Y Exitoso ¿ El Empuje En Ventas. Como Potenciar El Desempeño Del Vendedor ¿ Actitudes, Motivación Y Automotivación Por El Éxito Del Vendedor ¿ Habilidades Personales Esenciales Para La Efectividad En Venta: Rapport, Empatía, Asertividad, Entusiasmo, Interés, Compromiso ¿ Creatividad, Emprendimiento Y Visión De Negocio Del Vendedor ¿ Plan Estratégico: Romper Tendencia Y Maximizar Resultados En Ventas ¿ Administración Y Planeación Del Rendimiento Personal ¿ Cómo Ganar Tiempo Del Vendedor. Distribución Del Tiempo ¿ Desarrollo De Hábitos Y Disciplina De Trabajo Del Vendedor Efectivo ¿ Modelo De Incorporación De Habilidades Deseables Para La Venta. |
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Conocer Las Habilidades Técnicas Para El Alto Desempeño En Ventas |
¿ Habilidades De Comunicación Efectiva Y Persuasiva Para La Venta ¿ Negociación Para La Venta Y Resolver La Resistencia Del Comprador ¿ Habilidades De Trabajo En Equipo Y La Mejora Sinérgica En Ventas ¿ Manejo Y Conducción Positiva Del Estrés Del Vendedor ¿ La Inteligencia Emocional Y Su Manejo En La Relación De Venta ¿ Desarrollo De Casos Aplicados En Ventas |
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