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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer El Entorno De La Negociación |
Profesionalismo En Ambientes Críticos Modelos Y Orientación De La Negociación Etapas Del Proceso De Negociación Factores Incidentes En La Negociación Identificación De Aspectos Negociables Perfil Del Negociador Activo-Positivo Desarrollo De La Actitud Negociadora |
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Conocer El Proceso De Negociación |
¿Que Es La Negociación? ¿Cómo Nacen Los Conflictos Y Cómo Resolverlos? ¿Cuál Es La Razón De Ser De La Negociación? Tipos De Negociación Habilidades De Negociación Las Etapas, Estrategias Y Tácticas De Negociación Planificación Estratégica Del Proceso. Bases Y Reglas Del Juego Predisposición Para La Negociación. Atención Y Acercamiento Continuo Generación De Alternativas De Solución Y Concesiones |
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Establecer Los Acuerdos Y Otros Factores Relevantes En La Negociación |
Construyendo Ambientes Positivos Valoración De Acuerdos Y Concesiones Concreción De Acuerdos Y Compromisos Puesta En Marcha De Los Acuerdos Conclusión Estratégica Del Proceso Qué Sucede Cuando La Contraparte No Quiere Negociar Qué Es El Poder Y Como Poder Manejarlo Negociación Bajo Conflicto Negociación Multilateral Y Trabajo En Equipo Comunicación Efectiva Para La Negociación Liderazgo, Creatividad Y Automotivación Fundamentos De Mediación Y Arbitraje |
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