| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Distintos Estilos De Influencia Para Poder Analizar Los Puntos Fuertes Y Débiles De Los Participantes Y Descubrir Aquellas Técnicas De Negociación Que Más Se Adapten A Su Propia Personalidad Y A Sus Circunstancias De Trabajo |
La Negociación Y Los Negociadores: - El Juego De La Negociación. - Bases Fundamentales Del Proceso De Negociación. - Estilos De Influencia. - Estilos Personales En La Negociación |
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Mejorar La Capacidad De Enfrentarse A Situaciones De Conflicto A Partir De Enriquecer Los Sistemas De Análisis De Las Situaciones Y De Comunicación Empleados. |
La Negociación Y El Conflicto: - La Negociación Como Competición Versus La Negociación Como Cooperación. - La Negociación Positiva. - Tipos De Conflicto: (Intereses, Emocional, Con Clientes, Con Proveedores) ¿ Tipología De Clientes |
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Conocer Los Recursos Que Faciliten El Estudio Y Planificación De Las Negociaciones Que Se Tengan Que Llevar A Término En El Futuro |
La Planificación De La Negociación: - Análisis De Los Elementos Susceptibles De Ser Negociados. - Análisis De Recursos Y Planificación De Concesiones. - Límites De La Negociación. - El Ensayo-Entrenamiento En Negociaciones |
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Aprender A Establecer Un Plan Personal Que Facilite La Incorporación De Los Conocimientos Adquiridos Durante El Entrenamiento Al Trabajo Diario |
Estrategias Y Tácticas De La Negociación: - Cómo Definir La Táctica Más Eficaz. - Las Fases De La Negociación - Dónde Y Cuando Negociar: La Disposición Del Espacio Y El Tiempo. - La Negociación En Equipo: Distribución De Roles Y Tácticas Grupales |
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