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        "titulo": "Tecnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
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        "infraestructura": "Salón De Clases Con Capacidad Para 30 Alumnos, Habilitada Con Mesas Y Sillas, Iluminada Y Ventilada Adecuadamente",
        "equipamiento": "Data¿Show. Pizarra Acrílica Telón Computador",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 07:41:27"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Aprendizajes Esperados",
            "contenido": "- El Reconocimiento De La Importancia Central Del Cliente. - La Comunicación Activa, Frecuente Y Bidireccional Con Los Clientes. - Construir El Entusiasmo Y La Seguridad Que El Cliente Necesita Para Cerrar La Venta. - La Flexibilidad Y Capacidad De Adaptación. - Ejercicio De Aplicación Práctica: Análisis De Caso, Retroalimentación Y Construcción De Escalas De Inferencia.",
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            "objetivo_texto": "Comprender El Proceso De La Venta Relacional.",
            "contenido": "Satisfacción De Necesidades. - Solución De Problemas. - Asesoría, Apoyo. - Confianza. - Comunicación En Dos Sentidos. - Conocimiento De La Competencia. - Obtención De Información. - Ejercicio De Aplicación Práctica: Juego De Roles Cliente\/Vendedor, Uso De Preguntas Apropiadas",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Los Distintos Tipos De Clientes Y La Forma De Abordar La Relación Comercial Con Cada Uno.",
            "contenido": "Comportamiento Del Cliente Dominante - Cómo Actuar Frente A Un Cliente Dominante. - Comportamiento De Un Cliente Influyente. - Cómo Actuar Frente A Un Cliente Influyente. - Comportamiento De Un Cliente Sólido. - Cómo Actuar Frente A Un Cliente Sólido. - Comportamiento De Un Cliente Concienzudo. - Cómo Actuar Frente A Un Cliente Concienzudo. - Ejercicio De Aplicación Práctica: Juego De Roles Atendiendo Distintos Tipos De Clientes.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Actuar Los Dos Roles Principales Del Vendedor",
            "contenido": "- Roles Del Vendedor: ¿El Aliado¿: - El ¿Arte¿ Y La Capacidad De Comprender Y Experimentar, Con Empatía, Lo Que El Cliente Piensa Y Siente. - Buscar, Junto Al Cliente, La Satisfacción De Sus Necesidades. - Descubrir Y Confirma Las Prioridades Del Cliente. - Genera Confianza Y Credibilidad. Cuidar La Relación. - Trascender La Visión De ¿Cliente¿ Y Abárcalo Como Persona Con La Cual Desea Crear Un Ámbito Amigable De Relaciones. - Ejercicio De Aplicación Práctica: Socio-Drama El Vendedor Aliado, Retroalimentación Y Construcción De Escalas De Inferencias. - - Roles Del Vendedor: ¿El Goleador¿: - Enfoque En El ¿Cierra¿. - Lograr Anclar Las Necesidades Del Cliente Con Las Bondades Del Producto. - Crear Las Condiciones Para Que El Cliente Tome El Timón E Inicie El Proceso De Compra. - Actuar Frente A Los Obstáculos Y Barreras Para Superarlos. - Ejercicio De Aplicación Práctica: Socio-Drama El Vendedor Goleador El Vendedor Aliado, Retroalimentación Y Construcción De Escalas De Inferencias.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Los Cinco Pasos De La Venta Clásica",
            "contenido": "- Apertura O Ambientación - Sondeo Para Diagnosticar - Propuesta De Ventas (Beneficios, Ventajas Y Evidencias) - Manejo De Objeciones - Cierre De Ventas. - Ejercicio De Aplicación Práctica: Juego De Roles, Integración General De Los Principios Aprendidos Al Acto De Venta.",
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