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    "curso": {
        "id": 86280,
        "titulo": "Uso De Herramientas Para Relaciones Comerciales Efectivas",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "objetivos_generales": null,
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        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Para 60 Personas, Con Condiciones De Ventilación, Iluminación, Aislación Térmica Y Acústica.",
        "equipamiento": "Data Show Computador",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 06:21:14"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Reconocer, De Acuerdo Al Mercado Donde Se Encuentra La Empresa, Las Competencias De Éste, Con El Fin De Valorar Su Rol En Relación A La Empresa Y Al Cliente.",
            "contenido": "El Mercado Actual De La Empresa Identificar La Competencia ¿Quiénes Son Los Clientes? Y, ¿Qué Valoran? Rol De Vendedor",
            "horas_teoricas": 1,
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Utilizar Las Etapas Del Proceso Asociado A Venta Consultiva, Con El Objetivo Del Mejoramiento De La Relación Comercial Que Se Establece Con El Cliente.",
            "contenido": "Fundamentos De La Venta Consultiva Etapas De La Venta Consultiva: Planificación De La Venta: Manejo De Bases De Datos: Criterios De Priorización ¿ Campañas. Recomendaciones Planificar Exitosamente La Venta. Contacto : El Contacto Telefónico Como Medio Para Obtener La Entrevista Con El Cliente. Manejo Del Rechazo Pauta De Contacto Telefónico Recomendaciones Para El Contacto Detección De Necesidades: ¿Cómo Preguntar? Importancia De La Indagación, Objetivos Resultados De La Indagación, ¿Cómo Tratar La Información Obtenida? Recomendaciones Para La Indagación Exitosa. Argumentación : ¿Cómo Construir Argumentos Orientados A Lo Que El Cliente Valora? Recomendaciones Para La Construcción De Argumentos De Venta Efectivos Manejo De Objeciones: ¿Cómo Enfrentar Las Principales Objeciones?, Técnicas Para Su Manejo Efectivo. Recomendaciones Para El Manejo De Objeciones Cierre De La Venta: ¿Cómo Reconocer El Cierre? Técnicas Para Efectuar El Cierre De La Venta. Recomendaciones Para Efectuar Un Cierre Eficaz. Seguimiento",
            "horas_teoricas": 5,
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