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        "titulo": "Técnicas De Ventas Y Negociación Ii",
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        "infraestructura": "Sala Equipada Con Mobiliario Para 45 Alumnos De 48 Mt. Cuadrados Y Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Reproductor Multimedia. Pizarra Acrilica 01. Sillas 45. Escritorio Profesor 01.",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 06:16:54"
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            "objetivo_texto": "¿Conocer Las Herramientas De Ventas, Objetivos,Metas Y Estrategias. ¿Identificar Los Roles Del Comprador Y Del Vendedor ¿Conocer E Identificar Los Patrones De Comportamiento De Las Personas ¿Aplicar Técnicas De Manejo De Tensión ¿Reconocer Los Objetivos Propios Y Comunes",
            "contenido": "Oconceptos Generales Odefinición Y Objetivos. Orol Del Comprador. Orol Del Vendedor. Opatrones De Comportamientos. Odesarrollo De La Adaptabilidad- Mejora De La Efectividad. Omanejo De La Tensión. Oobjetivos Propios. Oobjetivos Comunes.",
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            "objetivo_texto": "¿Conocer El Desarrollo Del Negocio Respecto A La Dinámica Actual ¿Diferenciar El Concepto De Vendedor Y Tomador De Pedido ¿Identificar El Negocio De Mi Cliente",
            "contenido": "Oconceptos De Gestión Y Negociación Oconocimiento Del Negocio. Oevolución Y Cambio. Ovigencia Obsolescencia. Oentenderlo Y Atenderlo. Ovendedor Vs. Tomador De Pedidos. Oel Negocio De Mi Cliente. Oventa ¿ Gestión Continua. Opedido - Resultado De La Venta.",
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            "objetivo_texto": "¿Conocer Los Enfoques De Comercialización : Al Consumidor Y Al Negocio ¿Reconocer La Importancia Del Rol Y Valor De Los Servicios",
            "contenido": "Oconceptos De Productos Y Servicios Oprestaciones Al Consumidor. Oprestaciones Al Negocio. Orol De Los Servicios. Ovalor De Los Servicios. Oventa Extendida.",
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            "objetivo_texto": "¿Conocer Técnicas De Ventas ¿Aplicar Técnicas De Ventas Simplificada Y Efectiva ¿Conocer Las Variables Y Sus Índices Que Inciden En Una Venta Efectiva.",
            "contenido": "Oconceptos Generales Oventa Simplificada. Ocantidad. Oprecio. Odevolución. Oventa Efectiva. Orotación De Inventario. Oapoyos A La Rotación. Ocontribución. Ogestión De Stock. Ogestión De Excepciones. Definición. Ocurrencia Recurrencia. Fundamentacion. ¿Cuantitativa. ¿Cualitativa",
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            "contenido": "Otécnicas De Manejo De Riesgos Y Conflictos Oventa ¿ Sobreventa. Oactuar Informado. Oreconocer Las Fuentes De Información. Odesarrollar Vínculos Con Las Fuentes De Información. Desarrollo De Alertas Tempranas. Informar Y Formar Para Ser Informado. El Valor De La Asertividad. Oorganizar Vs. Improvisar. Orespuesta Efectiva ¿ Respuesta Evasiva. Oretroalimentación Oportuna.",
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            "objetivo_texto": "¿Aplicar Técnicas Para Mantener Una Constante Y Oportuna Retroalimentación Del Mercado Meta Y Su Entorno ¿Reconocer Las Fortalezas Y Debilidades De La Competencia",
            "contenido": "Desarrollar Posicionamiento De Venta. Otrabajar El Estilo. Opro-Activo. Oreactivo. Oautónomo. Odependiente. Oactuar Con Coherencia. Oanalizar La Competencia. Odetectar Fortalezas. Ogenerar Respuestas. Odetectar Debilidades. Ooportunidades. Ofortalecer No Venda La Competencia. Vender Diferenciación, No Comparación",
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