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    "curso": {
        "id": 85389,
        "titulo": "Negociación Efectiva Con Clientes",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "infraestructura": "Sala De Clases De Video Conferencia Con Capacidad Para 30 Participantes Equipada Con Sistema De Comunicación.",
        "equipamiento": "Datashow Pc Telón Pantalla De 42¿",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 05:11:10"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Detectar Las Necesidades De Los Clientes.",
            "contenido": "Módulo 1 Marketing Relacional. Desarrollo De Relaciones. Las Fuentes De Información. Anticipar, Conocer Y Satisfacer Las Necesidades. Detectar Los Deseos Presentes Y Previsibles De Los Clientes.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Aplicar El Estilo De Negociación Por Posiciones.",
            "contenido": "Módulo 2 Negociación Por Posiciones. La Negociación Por Posiciones ( Lo Que Existe Detrás De Las Posiciones) Costos Y Consecuencias De La Negociación Por Posiciones. Los Intereses Como Fundamento De Toda Negociación. La Eficacia De La Comunicación. Separar A Las Personas Del Problema Objeto De La Negociación. Las Percepciones Y Suposiciones, Barreras De La Comunicación. El Lenguaje: Cómo Escuchar, Cómo Preguntar Y Qué Responder.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Identificar En Una Negociación Las Opciones De Mutuo Beneficio.",
            "contenido": "Módulo 3 Opciones De Mutuo Beneficio. La Generación De Ideas Y Opciones. Aportes De Solución A Las Controversias. Los Elementos De Valor Implícitos En Toda Negociación Y Su Aplicación Práctica. Tiempo. Información Poder Espacio Cómo Utilizarlos En Beneficio De La Negociación.",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Aplicar El Modelo De Negociación ¿Ganar- Ganar¿",
            "contenido": "Módulo 4 Modelo ¿Ganar-Ganar¿ Clarificar Objetivos Negociadores (Planificación De La Negociación) Crear Opciones Y Determinar Concesiones. Conducir La Negociación. Comprobar Valor Agregado Negociador. Manejo De Beneficios. Posicionamiento De Beneficios. Proyección De Beneficios. Estilos Negociadores. Factores Ambientales. Lenguaje No Verbal",
            "horas_teoricas": 2,
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