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        "titulo": "Habilidades Para La Venta Profesional Aplicada A Empresas De Retail",
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            "objetivo_texto": "Identificar Cualidades Y Actitudes Básicas De Desempeño Como Vendedor, Conducentes A Lograr Éxito En La Venta.",
            "contenido": "Módulo 1: Venta Profesional. ¿ Identificación De Las Etapas De La Venta Profesional. ¿ Comprensión De La Venta Profesional Desde Sus Distintas Dimensiones. ¿ Características De La Venta Profesional. ¿ Actitud Positiva Del Vendedor Profesional.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas De Prospección Basadas En Un Método.",
            "contenido": "Módulo 2: Prospección De Clientes. ¿ Quienes Son Los Clientes Principales. ¿ Los 4 Requisitos Básicos Para Ser Un Cliente Potencial. ¿ Métodos De Prospección. ¿ Las Técnicas De Prospección.",
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            "objetivo_texto": "Utilizar Técnicas Que Permitan Inducir La Acción De Compra.",
            "contenido": "Módulo 3: Cita Y Apertura. ¿ Método Para Solicitar Citas. ¿ Normas Básicas De La Apertura. ¿ Conocimiento Del Producto. ¿ Modelo Aida: Utilizar Técnicas Para Despertar Atención, Despertar El Interés, El Deseo Y Generar La Acción De Compra.",
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            "objetivo_texto": "Utilizar Técnicas Que Permitan Inducir La Acción De Compra. Aplicar Técnicas Estructuradas De Detección De Necesidades.",
            "contenido": "Módulo 4: Indagar Para Argumentar En Forma Atractiva Y Convincente. ¿ Que Es El Diagnostico De Necesidades. ¿ Los Métodos Para Detectar Necesidades. ¿ Los Tipos De Preguntas Para La Detección De Necesidades: Ventajas Y Desventajas. ¿ Interés Del Cliente En El Producto. ¿ Formas Básicas De Argumentaciones.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas De Manejo De Objeciones Para Lograr El Cierre De Una Venta.",
            "contenido": "Modulo 5: Manejo De Objeciones Y Cierre De La Venta. ¿ Sincronización Con El Cliente. ¿ Superación De Objeciones. ¿ Manejar Objeciones. ¿ Identificar Señales De Compra. ¿ El Cierre De La Venta. ¿ Aplicar Técnicas De Cierre De Venta Y Negación.",
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            "objetivo_texto": "Realizar El Seguimiento De La Venta Y De Las Acciones Implementadas.",
            "contenido": "Módulo 6: La Post Venta ¿ Preocupación Por El Cliente. ¿ Atención A Quejas Y Reclamos ¿ Seguimiento De La Venta. ¿ Evaluación De Los Planes De Acción",
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