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        "titulo": "Técnicas De Venta Utilizando Herramientas De Programación Neuro Lingü",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Equipada Con 35 Sillas, Escritorio Docente Y Pizarra Acrilica.",
        "equipamiento": "Notebook Datashow Retroproyector Transparencia Telon De Proyeccion",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 03:05:13"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "I.- Conocer Y Comprender La Concepción De Pnl Y Sus Distintas Herramientas.",
            "contenido": "1. Conceptos Básicos De Pnl1.1 Concepción Básica Del Pnl.1.2 Aplicaciones Hoy En Día.1.3 Pnl En El Proceso De Ventas.1.4 Elementos De Comunicación.",
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            "objetivo_texto": "Ii.- Conocer Y Comprender Todas Las Distintas Fases De Un Circuito Comercial Proactivo.",
            "contenido": "2. Fases Del Circuito Comercial Proactivo.2.1 Pasos Para El Éxito En Ventas.2.2 Base De Datos.2.3 Plan De Comunicaciones.2.4 Generación De Entrevistas.2.5 Generar Trafico.",
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            "objetivo_texto": "Iii.- Conocer Y Comprender Como Conseguir Mayores Situaciones De Venta.",
            "contenido": "5. Como Continuar La Relación. 5.1 Manejo Y Desempeño De Los Contactos5.2 Trabajo Con Referidos.5.3 Servicio Post-Venta Clave Diferenciadora.",
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            "objetivo_texto": "Iv.- Conocer Y Comprender Como Ser Efectivo En La Llamada O Entrevista Utilizando Pnl.",
            "contenido": "4. El Contacto Con El Cliente Usando Pnl.4.1 Apertura O Bienvenida4.2 Obtención De Datos V\/S Indagación.4.3 Argumentación Y Asesoramiento.4.4 Como Manejar Las Objeciones.4.5 Conseguir El Cierre4.6 Obtener Referidos.4.7 Seguimiento",
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            "objetivo_texto": "V.- Conocer Y Comprender Como Realizar Una Estrategia De Manejo De Contactos Referidos.",
            "contenido": "5. Como Continuar La Relación. 5.1 Manejo Y Desempeño De Los Contactos5.2 Trabajo Con Referidos.5.3 Servicio Post-Venta Clave Diferenciadora.",
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            "objetivo_texto": "Vi.- Conocer Y Comprender La Fidelizacion De Clientes Y El Aumento En La Productividad De Las Ventas",
            "contenido": "6. Cliente Contento, Cliente Compra De Nuevo.6.1 Concepto De Fidelización.6.2 Objetivo Estratégicos.6.3 Desarrollo De Fidelizaciones",
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