{
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    "curso": {
        "id": 83676,
        "titulo": "Técnicas De Venta Inmobiliaria Utilizando Herramientas De Programación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración Inmobiliaria",
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        "objetivos_generales": null,
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        "infraestructura": "Sala Equipada Con 35 Sillas, Escritorio Docente Y Pizarra Acrilica.",
        "equipamiento": "Notebook Datashow Retroproyector Transparencia Telon De Proyeccion",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 03:05:10"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "I.- Conocer Y Comprender La Concepción De Pnl Y Sus Distintas Herramientas",
            "contenido": "1.Conceptos Básicos De Pnl 1.1 Concepción Básica Del Pnl. 1.2 Aplicaciones Hoy En Día. 1.3 Pnl En El Proceso De Ventas. 1.4 Elementos De Comunicación.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Ii.- Conocer Y Comprender Todas Las Distintas Fases De Un Circuito Comercial Proactivo.",
            "contenido": "2.Fases Del Circuito Comercial Proactivo. 2.1 Pasos Para El Éxito En Ventas. 2.2 Base De Datos. 2.3 Plan De Comunicaciones. 2.4 Generación De Entrevistas. 2.5 Generar Trafico.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Iii.- Conocer Y Comprender Como Ser Efectivo En La Llamada O Entrevista Utilizando Pnl.",
            "contenido": "3. El Contacto Con El Cliente Usando Pnl. 3.1 Actitud Y Disponibilidad De Atención Al Cliente. 3.2 Desarrollar La Indagación Como Herramienta Estratégica Para Facilitar La Venta. 3.3 Argumentación Y Asesoramiento. 3.4 Como Manejar Las Objeciones. 3.5 Conseguir El Cierre 3.6 Obtener Referidos. 3.7 Seguimiento",
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        {
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            "objetivo_texto": "Iv.- Conocer Y Comprender Como Realizar Una Estrategia De Manejo De Contactos Referidos.",
            "contenido": "4. Como Continuar La Relación. 4.1 Manejo Y Sentido De Compromiso Hacia El Cliente. 4.2 Trabajo Con Referidos. 4.3 Servicio Post-Venta Clave Diferenciadora.",
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