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            "objetivo_texto": "Comprender El Entorno En Que Se Realiza La Gestión De Cobranzas Y Cómo El Crédito Es El Origen De La Cobranza Y Afecta Financieramente A La Empresa Su No Recuperación Oportuna.",
            "contenido": "Módulo 1: Principios Básicos La Empresa Y La Gestión Comercial. La Empresa Y Su Entorno Competitivo: Oportunidades Y Amenazas Del Mercado Actual. La Competitividad, El Crédito Y Las Cobranzas. El Crédito Como Energético Comercial. El Crédito Como Origen De La Cobranza. Efectos Del No Pago Oportuno. Detectando Las Señales Alarmantes",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Las Diversas Técnicas De Cobranza A Cada Situación Específica.",
            "contenido": "Módulo Ii: Técnicas Efectivas De Cobranzas La Base Técnica... Razones Del No Pago De Las Deudas. Motivaciones Para El Pago Oportuno. Etapas De La Cobranza, Ritmo Y Plazos... La Cobranza Escrita, Personal Y Telefónica. Las Cartas De Cobranzas Eficaces. El Contacto Personal. El Manejo De Objeciones Más Frecuentes: Cómo Manejarlas Y Superarlas. Técnicas De Preguntas Asertivas Para Cobrar",
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            "contenido": "Módulo Iii: Planificación Y Organización De Cobranzas En Terreno Cumplimiento De Metas Y Resultados. Diferentes Formas De Circuito De Visitas. Administración Del Tiempo: Determinar Prioridades. Cómo Manejar Entrevistas De Cobranza... Distintas Formas De Cierre De La Cobranza. Taller: Dinámicas Sobre La Distribución Del Tiempo. Ejercicio: Organizando Las Cobranzas, Trabajo Grupal.",
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            "contenido": "Módulo Vii: El Cliente Y El Cobrador Individualización Completa Del Cliente. La Observación Como Método De Análisis. Kinesis O Lenguaje No Verbal. Personalidad De Los Clientes. Conductas Y Su Tratamiento. Percepciones, Atribuciones Y Comportamientos.",
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