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        "titulo": "Tecnicas Para Ventas Exitosas",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Comercio Y Distribución Interna (Cajas, Etc.)",
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        "infraestructura": "El Curso Se Realizará En Una Sala Del Centro De Formación De Ejecutivos, De La Universidad Del Desarrollo Con Capacidad Para 25 Personas.",
        "equipamiento": "Retroproyector Computador Telón Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 02:01:47"
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Principios Básicos Sobre Las Ventas",
            "contenido": "Introducción -Qué Es Vender? -Qué Es Vender Con Éxito? -Qué Es Persuadir?, Cómo Afecta En La Venta?Profesor: George Wilson Vega Gavilán",
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            "objetivo_texto": "Analizar Las Definiciones Claves Para Un Proceso De Ventas",
            "contenido": "Definiciones Claves -Pregunta A Resolver, Como Agrega Valor El Vendedor? -Objetivos Del Vendedor -Definición Del Modelo De Ventas -Cómo Lograr El Objetivo, Estableciendo Variables Críticas Profesor: George Wilson Vega Gavilán",
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Etapas De La Entrevista",
            "contenido": "Etapas De La Entrevista -Prospección De Clientes -Estableciendo El Primer Contacto (Que Objetivo Tiene?) -Descubriendo Necesidades -Establecer La Línea De Venta A Seguir Con El Cliente Y Como Agregar Valor -Manejo De Objeciones Y Precierre -Cierre -Post Venta Y Como Aprovechar Esta Etapa Para Aumentar La Cartera Profesor: George Wilson Vega Gavilán",
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            "objetivo_texto": "Identificar Términos Y Conceptos Claves En El Manejo De La Entrevista",
            "contenido": "Conceptos Importantes En El Manejo De L A Entrevista -Comunicación Efectiva -Entusiasmo -Modulación -Lenguaje Corporal -Tiempo Y Eficiencia De La Entrevista -Motivación Profesor: George Wilson Vega Gavilán",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Los Conceptos Claves Para Una Venta Exitosa",
            "contenido": "Conceptos Claves -Agregar Valor A La Empresa Y El Impacto Para El Vendedor - Evolución De La Venta, Y La Era Del Conocimiento - Tendencias De Los Clientes -Curva De Aprendizaje Del Vendedor - Innovación Con Inteligencia - El Valor De La Flexibilidad -Los Cambios Estratégicos De Las Empresas Y Como El Vendedor Exitoso Los Aprovecha - Automotivación E Independencia -Visión De Futuro Profesor: George Wilson Vega Gavilán",
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