{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 82774,
        "titulo": "Módulos De Negociación Y Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "El Curso Se Realizará En Una Sala De La Universidad Del Desarrollo Con Capacidad Para 40 Personas",
        "equipamiento": "Proyector De Transparencias Pizarra Acrílica Puntero Luminoso Computador",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 01:52:52"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Manejar La Importancia Del Conocimiento Del Producto, Sus Características Y Beneficios Que Otorga Como Satisfactor De Necesidades",
            "contenido": "El Producto: La Importancia Del Conocimiento Del Producto. Qué Desea Saber El Cliente. Características Y Beneficios Del Producto. Los Pasos De La Venta.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Identificar Las Características De Un Mercado Meta De Acuerdo Al Tipo De Producto Que Se Representa, Como Aplicar Técnicas De Investigación De Necesidades De Sus Clientes Potenciales",
            "contenido": "Prospección: ¿Qué Es Un Mercado Mercado?, Características De Su Mercado Meta. El Hábito De La Prospección. Formas De Prospección",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Relacionar La Tipologia De Clientes Con Sus Necesidades Reales. Como También Analizar Las Variables De Personalidad Y De Comportamiento Que Asumen Para Satisfacer Una Necesidad No Cubierta",
            "contenido": "Conociendo A Su Cliente: ¿Qué Es Un Cliente?, Análisis De Las Necesidades Del Cliente. Estudio De La Personalidad Del Cliente. Motivos De Compra",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Determinar Acciones De Entrevistas De Acuerdo A La Tipología De Un Cliente, Permitiéndo Planificar Y Controlar Una Negociación Y Llegar A Los Acuerdos Comerciales Satisfactorios",
            "contenido": "Análisis De La Entrevista: El Contacto Inicial. Detección Y Reconocimiento De Las Necesidades. Alcanzando Acuerdos. El Proceso De La Negociación",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Analizar El Perfil De Un Vendedor, Sus Características, Su Importancia Para La Empresa, Como También Su Desarrollo Profesional",
            "contenido": "El Rol Del Vendedor: La Venta En El Proceso De Marketing. Elementos De La Personalidad Del Vendedor Como Agente De Valor Agregado A Su Empresa. La Función Ventas",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Determinar Y Clasificar Los Motivos Que Impulsan A Un Cliente A Objetar Una Compra Como Su Tratamiento Para Cada Caso En Particular",
            "contenido": "El Desafío De Las Objeciones: ¿Por Qué Se Presentan Las Objeciones. Defendiendo Las Objeciones. ¿Cómo Tratar Las Objeciones?. Elementos De La Comunicación",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Identificar Las Señales De Compra Que Un Cliente Demuestra Al Sentir Que Su Necesidad Insatisfecha Está Cubierta Con Los Argumentos Entregados Por El Vendedor",
            "contenido": "Cerrando Ventas: El Mito Del Cierre. Cuándo Se Produce El Cierre. Señales De Compra. Tipos De Cierre",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "Asociar El Proceso De Gestión De Ventas, El Servicio Posterior A Ella, La Cual Se Determina Con El Seguimiento Y Resolución De Problemas Que Presenta Un Cliente -Postventa-",
            "contenido": "Calidad En La Venta Y Planificación: La Importancia Del Servicio Postventa. ¿Qué Es Un Cliente Satisfecho?. Planificación De Los Objetivos Y Del Tiempo. Análisis Y Evaluación Final",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}