{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 82623,
        "titulo": "Gestión Comercial Estratégica",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Se Realizará En Una Sala De La Udd, Con Capacidad Para 40 Personas, Con 40 Sillas Y Mesas De Apoyo, La Sala Es Alfombrada, Con Calefacción Central, Iluminación Natural Y Artificial. La Infraestructura Cuenta Con Casino, Cafetería Y Baños.",
        "equipamiento": "Data Show Computador Telón Pizarra Acrílica Papelógrafo",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 01:41:59"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Estrategia De Negocios Y Generación De Valor.",
            "contenido": "- Planificación Estratégica Y Modelos De Negocios (Modelos De Unidades Estratégicas De Negocios) - Estrategia De Negocios Y Estrategia Comercial - ¿Qué Es Valor? - Estrategias Para La Generación De Valor Desde Las Ventas - Análisis De Casos",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 7,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Comunicaciones Efectivas Para Ejercer Liderazgo",
            "contenido": "- Nuevas Tendencias De Liderazgo - Liderazgo Como Herramienta De Creación Del Futuro - ¿Qué Es Comunicación Efectiva? - Escucha Activa Y Su Importancia - Distinciones Lingüísticas Básicas: Afirmar, Declarar, Enjuiciar, Pedir, Comprometer (Se), Quejarse, Reclamar. - Concepto E Importancia De Los ¿Quiebres¿ - Manejo De Los Estados De Ánimo Propios Y De Los Demás - Ejercicios De Comunicación Asertiva",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 7,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Finanzas Aplicadas A La Formulación Y Evaluación De Proyectos",
            "contenido": "- El Balance, Estado De Resultados Y El Punto De Equilibrio.- Análisis Del Negocio A Partir De Los Ratios Financieros.- Los Proyectos Y Su Pertinencia - Valor Presente Neto Y Tasa Interna De Retorno - ¿Cómo Elaborar Un Proyecto? - Costos Y Beneficios - Flujo De Ingresos Y Gastos Y Su Impacto En El Análisis De Rentabilidad. Evaluación De Proyectos: - El Riesgo Asociado A Los Proyectos - Decisiones Asociadas A Los Proyectos - Análisis De Caso",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 7,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Técnicas De Venta",
            "contenido": "- El Proceso De Toma De Decisiones De Los Clientes - Desarrollo De Estrategias De Entrada Al Cliente - Exploración De Necesidades - Comprensión De Los Criterios Decisionales Y La Influencia Del Vendedor - Modelos De Proceso Aplicado A Ventas: Modelo Clásico\/Método Harvard De Negociación - Cierre Efectivo De Ventas - Rol Playing",
            "horas_teoricas": 5,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Marketing Moderno Y Presentaciones Comerciales Eficientes",
            "contenido": "- Análisis Y Contexto Del Marketing - Desarrollo De Estrategias De Posicionamiento De Productos Y Servicios - Aplicación Del Análisis Estratégico De Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) - Análisis Del Ciclo De Vida Y De Los Competidores - Análisis De Porter De Las 5 Fuerzas - Estrategia De Desarrollo De Productos Y Servicios - Diseño De Productos Y Servicios En Base A Atributos - Desarrollo De La Estrategia De Precio - Desarrollo De La Estrategia De Promoción Aplicada A Productos Y Servicios A Través De Presentaciones Eficientes",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 5,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Taller: Gestión De Calidad Y Análisis Y Mejoramiento Continuo De Procesos Comerciales.",
            "contenido": "- Gestión De Calidad Y Enfoque En Procesos. Aplicación Al Ámbito Comercial. - Importancia De La Creatividad E Innovación En La Búsqueda De La Excelencia. - Propuestas De Mejora Continúa A Los Procesos Comerciales.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Módulo Técnico De Aplicación",
            "contenido": "Taller De Aplicación Práctico A Casos Reales",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 12,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}