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        "titulo": "Diplomado En Negocios Internacionales",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Comercio Exterior Y Cambios",
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        "infraestructura": "Las Clases Se Realizaran En Una Sala De Clase De La Universidad Del Desarrollo Con Capacidad Para 30 Personas Con 30 Mesas De Apoyo Y 30 Sillas",
        "equipamiento": "Computador Datashow Telon Pizarra",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 01:32:31"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Analizar Las Variables Del Entorno Económico Internacional E Identificar Oportunidades Y Amenazas.",
            "contenido": "-Conceptos Básicos -Macroeconomía -Producto Interno Bruto, Producto Nacional Bruto, Imacec -Políticas De Gobierno -Ciclo Económico",
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            "objetivo_texto": "Describir Y Analizar El Funcionamiento Del Sistema Económico Globalmente Considerado.",
            "contenido": "-Crecimiento Económico -Nivel De Precios En La Economía -Indices -Mercado Del Dinero -Oferta Y Demanda Por Dinero -Banco Central Chileno -Mercado De Divisas -Tipos De Cambio Y Políticas Cambiarias -Macroeconomía En Economía Abierta -Riesgo País -La Balanza De Pago -Comercio Exterior",
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        {
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            "objetivo_texto": "Aplicar Los Procedimientos Y Técnicas Específicas Para Montar Concretamente Una Empresa Cuyo Giro Sea Importar O Exportar Bienes O Servicios Que Cumplan Con El Objeto De Satisfacer Necesidades Con Ventaja Y De Manera Rentable",
            "contenido": "-Actores Del Proceso Importación \/ Exportación -Banco Central -Imcoterm -Terminología De Uso Común - Compra – Venta -Proceso De Importación \/ Exportación -Formas De Pago -Carta De Crédito -Cobranza Extranjera -Orden De Pago -Financiamiento En Comercio Internacional -Factoring Internacional -Prestamos A Exportadores Pae.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Reconocer Los Aspectos Más Relevantes De Los Principales Mercados Internacionales, Y Cómo Éstos Se Deben Gestionar De Modo De Aumentar La Probabilidad De Cerrar Negocios Exitosos Con Agentes Pertenecientes A Ellos.",
            "contenido": "-Elección De Un Mercado Objetivo -Identificación De Un Potencial Cliente -Cómo Negociar Con El Mercado Objetivo -Definición De La Estrategia Exportadora Y Acciones -Elección Del Producto A Exportar O Importar",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Determinar Los Aspectos Más Relevantes De Los Principales Mercados Internacionales, Y Cómo Éstos Se Deben Gestionar De Modo De Aumentar La Probabilidad De Cerrar Negocios Exitosos Con Agentes Pertenecientes A Ellos",
            "contenido": "-Introducción Al Comercio Internacional -Tratados Y Acuerdos Comerciales -Comercio Exterior Y Medio Ambiente -Principales Debilidades Y Puntos Críticos De Un Proyecto Exportador -Aranceles Y Normas De Origen -Instrumentos De Fomento Productivos -Instrumentos De Fomento Exportadores -Tendencias Del Mundo Actual Y De La Cultura Del Trabajo. -La Empresa Como Sistema De Personas De Cambio.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Diversos Estilos De Liderazgos, Y Como Influyen Estos Elementos En La Dirección Y Eficiencia De Su Equipo De Trabajo.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Estrategias De Liderazgo Que Permitan A La Persona Que Se Capacita, Mejorar El Rendimiento Y Las Relaciones Interpersonales En Su Unidad U Organización A La Que Pertenece. Fortalecer En Los Participantes La Relevancia Del Trabajo En Equipo Y La Sinergia En El Mundo Laboral",
            "contenido": "-Disciplina Sin Castigo -Los Siete Hábitos De La Gente Altamente Eficiente. -Dinámicas De Integración Y Generación De Equipos De Trabajo -El Desafio Del Liderazgo",
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            "objetivo_texto": "Diseñar Y Aplicar Métodos Y Técnicas Para Reconocer Diferentes Enfoques Presentes En El Desarrollo De Un Proceso De Negociación Y Gestión De Ventas .",
            "contenido": "-Aspectos Introductorios: Aspectos Generales De La Técnica De Negociación Y Gestión De Ventas. -La Entrevista Con El Cliente Y Su Estructura. -Técnicas De Atención De Clientes Por Teléfono. -La Etapa De Contacto -La Negociación Y Convencimiento Del Cliente. -Los Principios De Una Negociación De Cooperación Versus Una Competitiva.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Métodos De Comunicación, Manejo De Objeciones, Compromisos Con El Cliente Y Cierre De Un Proceso De Negociación Inspirado El Principio Del Ganar-Ganar",
            "contenido": "-Tratamiento Y Técnicas De Negociación -Cierre De La Operación -Dinámicas De Autococimiento, Toma De Decisiones Y Manejo Del Conflicto",
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