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    "curso": {
        "id": 82446,
        "titulo": "Diplomado En Dirección Estratégica Comercial Y Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Se Realizará En Una Sala De La Udd, Con Capacidad Para 40 Personas, Con 40 Sillas Y Mesas De Apoyo, La Sala Es Alfombrada, Con Calefacción Central, Iluminación Natural Y Artificial. La Infraestructura Cuenta Con Casino, Cafetería Y Baños.",
        "equipamiento": "Computador Data Show",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-31 01:28:21"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Comprender El Contexto Actual En El Que Se Encuentran Las Organizaciones, Desarrollar Pensamiento Estratégico Y Reconocer La Importancia Del Rol Comercial.",
            "contenido": "Estrategia Y Gestión Comercial ¿Introducción- Organizaciones -Principios Sistémicos Aplicables A Las Organizaciones-Hacia Un Modelo General Para Entender Las Organizaciones-Evolución Y Contextos Organizacionales- Estrategia De Empresa- Pensamiento Estratégico Y Consideración De La Competencia- Análisis Interno Y Externo- Gestión Comercial-Estrategia Comercial Y Creación De Valor",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Comprender Y Aplicar Herramientas De Negociación Y Ventas Que Permitan Mejorar El Desempeño Y Faciliten El Logro De Los Resultados Deseados",
            "contenido": "Negociación Y Ventas El Proceso De Toma De Decisiones De Los Clientes -Desarrollo De Estrategias De Entrada Al Cliente -Exploración De Necesidades -Comprensión De Los Criterios Decisionales Y La Influencia Del Vendedor -Modelos De Proceso Aplicado A Ventas: Modelo Clásico, Método Harvard De Negociación-Cierre Efectivo De Ventas -Rol Playing",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Herramientas De Comunicación Efectiva ¿ Verbal Y Corporal - Que Contribuyan Al Desempeño En El Rol Comercial.",
            "contenido": "Comunicación Efectiva Habilidades Claves Para La Comunicación Efectiva-Importancia De La Comunicación En La Construcción Del Futuro- Lenguaje, Emoción Y Corporalidad - Importancia Del Cuerpo Al Comunicar- Generar Visión Y Compromiso Con Las Tareas Y Metas- Guiar Y Acompañar En La Gestión-Entregar Retroalimentación Efectiva- Delegar Tarea, Promover Autonomía.",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Comprender Una Visión Actualizada De La Gestión De Calidad De Los Procesos Comerciales Y Contribuir A La Mejorara Continua De Dichos Procesos.",
            "contenido": "Gestión De Calidad Y Mejora Continua Gestión De Calidad- Concepto-Atributos De Calidad-Métrica Aplicable- Gestión Del Proceso De Ventas- Mejora Continua-Ciclo De Shewhart-Metodología De Mejora Continua-Diagnóstico (Uso De Árbol De Problema)",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Conocer E Incorporar Herramientas De Liderazgo Personal Para Utilizar En Orientación A Los Clientes",
            "contenido": "Liderazgo Personal Y Orientación Al Cliente Introducción Conceptual Al Liderazgo- Alcance Y Beneficios-Importancia Del Liderazgo Hoy En Las Organizaciones-Liderazgo, Poder Y Autoridad-Tipos De Liderazgo- Reconocer Necesidades Y Expectativas-Importancia Del Cumplimiento De Compromisos-Desarrollando Proactividad",
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