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            "objetivo_texto": "Unidad 1:Administración Efectiva De Cobranzas.",
            "contenido": "Cobranza. Características, Importancia Y Objetivos. Dificultades. Etapas De La Cobranza. Gestión De Cobranza. Política De Cobranzas De La Empresa. Política De Repactación De Deudas De La Empresa. Relación Con Los Departamentos De Venta, Comercial Y Finanzas De La Empresa. Cobranza Normal: Emisiones De Estados De Cuenta Y\/O Facturación; Recepción De Pago Por Medios Convencionales. Operaciones De Cobranza: Preparación De La Cartera De Cobranza; Asignación De Cartera Para Cobranzas; Actualizar Los Pagos De Deudas. Tipos De Cobranza: Cobranza Administrativa; Cobranza Preventiva; Cobranza Telefónica. Gestión De Cobranza",
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            "objetivo_texto": "Unidad 2.Estrategias Y Tácticas De Negociación De Cobranza",
            "contenido": "Negociación De Cobranza: Definición De Negociación Protocolo Con Los Clientes. Asertividad En La Cobranza. Formas De Cobranza: Características De Los Clientes; Registro Y Seguimiento De Clientes; Manejo De La Entrevista. Estrategias Y Tácticas De Negociación: Detectando Razones De No Pago; Cómo Manejar Las Objeciones; Excusas, Disculpas Y Plazos. Taller De Negociación De Cobranzas. Cómo Obtener Éxito En La Entrevista De Cobranza: Cómo Y Cuándo Hacer Las Preguntas; Planificando La Negociación; Cómo Manejar Entrevistas De Cobranzas. Alternativas Creativas En La Negociación. Negociando Sobre La Base De Principios. El Manejo De Objeciones Frecuentes: Cómo Manejarlas Y Superarlas. Técnicas De Preguntas Asertivas Para Cobrar. Estrategias Para El Manejo De Desacuerdos Y Conflictos. Estilos De Manejo De Conflictos",
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