{ "ok": true, "curso": { "id": 81551, "titulo": "Técnicas De Venta Y Negociación", "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización", "fundamentacion_tecnica": null, "objetivos_generales": null, "poblacion_objetivo": null, "requisitos_ingreso": null, "tecnicas_metodologicas": null, "material_didactico": null, "material_didactico_participantes": null, "infraestructura": "Sala De Clases Para 30 Personas Con Sillas Y Mesas Para Los Alumnos Y Para El Relator", "equipamiento": "Data Show Computador O Notebook Telón Puntero Laser", "asistencia": "75", "requisitos_tecnicos": null, "fecha_procesamiento": "2025-10-31 00:22:46" }, "objetivos": [ { "numero_objetivo": "1", "objetivo_texto": "Módulo I El Vendedor Como Un Planificador", "contenido": "1. La Necesidad De Contar Con Información 2. Los Principios De La Planificación En La Gestión De Ventas 3. Los Procesos Para Establecer Prioridades", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "2", "objetivo_texto": "Módulo Ii Comunicación Efectiva En La Venta", "contenido": "Técnicas De Programación Neurolinguistica Para La Gestión De Ventas 2. La Confianza Y El Respeto Obtenido A Través De La Pnl 3. Las Buenas Relaciones Para Ahorrar Tiempo A Nuestros Clientes 4. La Sintonía Para Lograr Los Objetivos Del Vendedor 5. Los Estilos De Comunicación Para Guiar La Gestión Comercial 6. El Lenguaje Y Las Conexiones Entre El Vendedor Y Su Cliente 7. Postventa", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "3", "objetivo_texto": "Módulo Iii El Vendedor Como Un Consultor Eficaz", "contenido": "1. La Importancia De Comprender A Los Clientes 2. Abrir La Venta Con Técnicas De Pnl 3. Como Lograr Los Objetivos Del Vendedor 4. Reglas Para Escuchar En Forma Constructiva", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "4", "objetivo_texto": "Módulo Iv Los Diferentes Tipos De Clientes", "contenido": "1. Clasificación De Los Clientes 2. Factores Que Influyen En La Percepción Hacia Los Clientes 3. La Empatía Para Una Venta Eficiente 4. Técnicas Para Manejar Quejas", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "5", "objetivo_texto": "Modulo V La Gestion De Ventas", "contenido": "1. Reglas Para Las Ventas 2. La Argumentación Como Técnicas De Venta 3. La Automotivación En Las Ventas Telefónicas", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "6", "objetivo_texto": "Modulo Vi El Cierre De Ventas", "contenido": "1. Etapas Del Proceso De Ventas 2. El Cierre De Ventas", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "7", "objetivo_texto": "Modulo Vii El Manejo Eficiente De Los Conflictos Provocados Por La Negociación", "contenido": "1. Concepto De Conflicto 2. Las Claves Para Enfrentar Los Conflictos 3. Principales Causas Del Conflicto 4. Los Conflictos Negativos Y Positivos 5. Como Evitar Los Conflictos Que Afectan Una Negociación", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "8", "objetivo_texto": "Modulo Viii Concepto De Negociación", "contenido": "1. La Delegación De Autoridad Como Una Forma De Negociación 2. El Poder Y La Negociación", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "9", "objetivo_texto": "Modulo Ix La Negociación Con Inteligencia Emocional", "contenido": "1. Concepto De Inteligencia Emocional 2. Capacidades De La Inteligencia Emocional 3. La Inteligencia Emocional Y Las Técnicas De Negociación", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "10", "objetivo_texto": "Modulo X Los Tipos De Negociadores Efectivos", "contenido": "1. Negociador Improvisado 2. Negociador Intuitivo 3. Negociador Profesional", "horas_teoricas": 1, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "11", "objetivo_texto": "Modulo Xi Estrategias Y Tacticas De Una Negociación Efectiva", "contenido": "Metodología Y Táctica De La Negociación Efectiva 1. Los Niveles De La Negociación 2. Estrategia General 3. Estrategia Operacional", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "12", "objetivo_texto": "Modulo Xii Modelos Negociacionales De Éxito Comprobado", "contenido": "1. Aspectos Estratégicos Del Modelo 2. Las Acciones Frente A Un Negociador Competitivo 3. Las Acciones A Seguir Frente A Un Negociador Competitivo 4. Modelo Cooperativo 5. Aspectos Estratégicos Del Modelo 6. Las Acciones Frente A Un Negociador Cooperativo", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "13", "objetivo_texto": "Modulo Xiii Desarrollo De La Negociación", "contenido": "1. Determinación Del Plan General 2. Análisis De La Misión 3. Análisis De La Situación 4. Los Modos De Acción", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "14", "objetivo_texto": "Modulo Xiv Los Diferentes Clientes En Una Negociación", "contenido": "Clasificación De Los Clientes A) Cliente Agresivo B) Cliente Tímido C) Cliente Negativo D) Cliente Sabelotodo E) Cliente Cuidadoso F) Cliente Indeciso G) Cliente Conversador", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 }, { "numero_objetivo": "15", "objetivo_texto": "Modulo Xv Técnicas Para El Manejo De Objecciones", "contenido": "A) La Balanza B) El Boomeran C) El Argumento D) El Condicionar El Cierre E) El Espejo F) El Colaborador G) La Exageración H) El Silencio", "horas_teoricas": 2, "horas_practicas": 1, "horas_elearning": 0 } ] }