{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 81026,
        "titulo": "Diplomado En Gestión Profesional De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "- Sala De Clases De 40 M2 Con Capacidad Para 30alumnos",
        "equipamiento": "- Pizarra Blanca - Data Show - Pc O Notebook - Telón",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 23:45:15"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Módulo I Ética Y Conductas Del Profesional De La Venta",
            "contenido": " Desarrollo De La Capacidad Y Habilidades De La Personalidad  Actitudes Internas Y Externas  Conductas  Proactividad  Características De Un Profesional De La Venta  Ética Profesional  Herramientas Para El Manejo Interpersonal",
            "horas_teoricas": 12,
            "horas_practicas": 8,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Módulo Ii Comunicación Efectiva E Interrelación Con Los Clientes",
            "contenido": " Objetivo Y Proceso De La Comunicación  Barreras En La Comunicación  Habilidades Para La Comunicación  La Persuasión  Comunicación Verbal Y No Verbal  Empatía, Asertividad  La Proxémica  Comportamiento Negativo En La Interacción Con El Cliente  Expresiones A Evitar  Técnicas De Oratoria",
            "horas_teoricas": 6,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Módulo Iii Fundamentos De Marketing",
            "contenido": " Definición Y Conceptos De Marketing  Planificación Estratégica Y Marketing  Análisis Estratégico: Análisis Del Sector Industrial (Porter) Y Análisis De La Red De Valor  Marketing Operativo. Las 4p Y Su Aplicación Real  El Mercado Y Técnicas De Segmentación  Introducción Al Merchandising Y Su Utilización En El Punto De Ventas",
            "horas_teoricas": 6,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Módulo Iv Conceptos Matemáticos Para Las Ventas",
            "contenido": " Razonamiento Lógico  Compresión De Las Operaciones Básicas Matemáticas  Cálculo De Porcentajes  Cálculo De Intereses (Simple Y Compuesto)  Cálculo De Cuotas De Crédito  Cálculo De Precios  Cálculo De Indicadores Comerciales (Precio De Venta, Precio De Compra, Utilidades, Gmroi,Etc)",
            "horas_teoricas": 6,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Módulo V Prospección De Clientes",
            "contenido": " Métodos De Prospección Directa E Indirecta  Técnicas De Prospección Telefónica  Malas Prácticas Que Impiden La Venta.  Eficacia Y Eficiencia De La Prospección",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Módulo Vi Tipificación Del Proceso De Compra Y Venta",
            "contenido": " El Proceso De Compra, Etapas Y Conceptos  Conductas Del Consumidor Y Las Motivaciones De Compra  Modelos Que Explican El Comportamiento De Los Consumidores  El Consumidor Chileno: Sus Características Y Hábitos  El Comportamiento De Los Consumidores Y Su Importancia En Las Estrategias De Ventas",
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        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Módulo Vii Técnicas De Ventas",
            "contenido": " Técnicas De Escucha Activa  Proceso Aida Y Sus Técnicas  Tipología De Preguntas  Presentación Los Productos Y Servicios  Técnicas De Venta Sicológica Con Uso De Pnl  Tipos De Clientes Y Técnicas De Acercamiento  Manejo De Objeciones  Cierre De Ventas, Técnicas E Indicadores  Brechas Positivas Y Negativas  Post Venta, Recursos Y Técnicas De Seguimiento",
            "horas_teoricas": 20,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "Módulo Viii Conceptos Básicos De Retail",
            "contenido": " Necesidad De Implementación Del Retailer  Clasificación De Retailers Por Tamaño, Oferta Y Nivel De Servicios  Estructura Del Retail  Retail Y Logística  Formulación Estratégica Del Retailer  Aspectos Comerciales, Administrativos Y Operaciones Del Retailer  Manual De Gestión  Franchising: Definición De Conceptos",
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        }
    ]
}