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        "titulo": "Venta Consultiva Y Negociación Avanzada.-",
        "area_especialidad": "Administración-Administración Bancaria (Banca, Operaciones, Crédito, Etc.)",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "El Curso Se Dictará En Salas De Tipo Auditorio, Con Capacidad Para Hasta 60 Alumnos Con Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Telón Amplificación Computadores (Salas De Grupo) Computador (Sala De Clases) Papelógrafo (Sala De Clases) Pizarra Acrílica (Sala De Clases)",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 23:40:27"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Aplicar Los Elementos Que Intervienen En El Ciclo De Compras E Interrogantes Comerciales.",
            "contenido": "Modulo I Ciclo De Compra E Interrogantes Comerciales: - Reconociendo Necesidades, -Evaluando Opciones. -Resolviendo Temores. -Decidiendo La Compra. -Implementación. -La Función Compradora En La Compra. - Los Roles En El Proceso De Compra. -Focos De Receptividad. -Necesidad, Influencia Y Poder. -Cómo Hacer Que Sus Clientes Lo Necesiten. -La Metodología De Preguntas Y El Cuestionario De Ventas. -Preguntas De Contexto. -Preguntas De Insatisfacción. -Preguntas De Efectos. -Preguntas De Necesidad.",
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            "objetivo_texto": "1.- Manejar Los Fundamentos Y Habilidades De Negociador.",
            "contenido": "Modulo Ii Habilidades De Negociador: - Cierre De Recuerdos Y Desarrollo De Las Relaciones De Largo Plazo. -Habilidades De Sincronización Con La Contraparte Y Generación De Ambientes De Confianza. -Reflexionar, Preguntar,Escuchar Y Observar. -Dinámica De Convergencia Y Divergencia. - Las Negociaciones Y La Conducta De Los Negociadores. -Conductas Convergentes Y Divergentes. -Definición De Acuerdos Satisfactorios Y Sincronias. -Reflexión Final. -",
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