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    "curso": {
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        "titulo": "Negociación Aplicada A La Gestión Comercial.-",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Tipo Auditorium Para 70 Personas. Salas Para Trabajo Grupal. Para 5 Y 7 Personas. Soporte Multimedial Pizarra Acrilica De 2.50 X 2.00 Mts. Luz Artificial Aire Acondicionado Servicios Higienicos Para Ambos Sexos Extintores De Seguridad.",
        "equipamiento": "Notebook Data Show Pizarra Acrilica Rotafolio",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 23:32:04"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Manejar Los Elementos Esenciales De Un Buen Negociador.",
            "contenido": "Modulo I El Negociador : - La Negociación En El Proceso De Ventas, - Desarrollo Del Vendedor\/Negociador - El Modelo De Negociación De La Universidad Adolfo Ibañez - El Ámbito Relacional De Las Ventas, Sr.- Jaime Garcia A.",
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            "objetivo_texto": "2.- Aplicar Los Factores Que Intervienen En La Relación Comercial Y La Fidelización De Clientes.-",
            "contenido": "Modulo Ii Relación Comercial : - Cuenta Clave - Análisis De La Cuenta - Atributos Para Fidelizar Al Cliente. Sr. Guillermo Bilancio B.",
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            "objetivo_texto": "3.- Desarrollar El Pensamiento Estratégico, Como Base Para La Ventaja Competitiva.",
            "contenido": "Modulo Iii Pensamiento Estratégico: - Enfoque Sistémico Del Pensamiento Estratégico, - Método Para El Cumplimiento De Objetivos, - Ventaja Competitiva - Aprovechar Los Espacios Que Deja La Competencia, - El Poder De La Ruptura\/Innovación.- Sr. Guillermo Bilancio B.",
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            "objetivo_texto": "4.- Manejar Los Fundamentos De La Relación Comercial Y Los Alcances Del Modelo De Validación.",
            "contenido": "Modulo Iv Relación Comercial: - Criterios De Validación - Anticipación Y Oportunidad - Relación Con El Cliente, Generando Confianzas Y Creando Sincronías, - Asesor Integral Sr.- Carlos Sanhueza M.",
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            "objetivo_texto": "5.- Aplicar Nuevas Metodologías De Aplicación Y Cierre De Negocios.-",
            "contenido": "Modulo V Aplicación Y Cierre: - Reflexión\/Abrirse A Nuevas Posibilidades - Cambio De Mirada\/Cliente En El Centro - Dónde Estamos\/Dónde Queremos Llegar\/Qué Debemos Cambiar. Sr.- Jaime Garcia A. Sr. Carlos Sanhueza M.",
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