{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 80523,
        "titulo": "Diploma En Dirección Estrategica De Ventas.",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Tipo Auditorium Para 70 Personas. Salas Para Trabajo Grupal. Para 5 Y 7 Personas. Soporte Multimedial Pizarra Acrilica De 2.50 X 2.00 Mts. Luz Artificial Aire Acondicionado Servicios Higienicos Para Ambos Sexos Extintores De Seguridad.",
        "equipamiento": "Notebook Data Show Pizarra Acrilica Rotafolios",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 23:07:27"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.- Aplicar Estrategias De Ventas Orientadas Al Cliente, Utilizando El Modelo De Compra.",
            "contenido": "Modulo I Estrategias De Venta Enfocada Al Cliente : ¿ El Modelo De Compra¿ - Como Deciden Los Clientes, - Negociación Y Relaciones G1 - Negociación Y Relaciones G1 -Estrategias Efectivas De Acceso A Clientes, - Como Hacer Que Sus Clientes Lo Necesiten, - Influenciando La Elección Del Cliente Y Estableciendo Diferenciación, - Negociación Y Relaciones G2 - Negociación Y Relaciones G2 - Resolviendo Las Preocupaciones Del Cliente. Implementación Y Mantención, - Desarrollo De Caso Aplicado, - Práctica Efectiva Del Modelo De Ciclo De Compra En La Fuerza De Venta ( G1) - Práctica Efectiva Del Modelo De Ciclo De Compra En La Fuerza De Venta ( G2) - Liderando Equipos De Venta: La Importancia De La Instrucción ( Coaching) - La Jefatura De Ventas ¿Debiera Focalizarse En Vender O Desarrollar Habilidades? - Construyendo Un Desempeño Efectivo En Ventas A Través Del Coaching. - Como Enseñar En Forma Efectiva El Modelo De Compra En La Fuerza De Venta (G1) - Como Enseñar En Forma Efectiva El Modelo De Compra En La Fuerza De Venta (G2). Sr. Jaime Acuña A. Sr. Sergio De Kanel.",
            "horas_teoricas": 16,
            "horas_practicas": 35,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.- Manejar Los Elementos Que Intervienen En La Selección Y Dirección De Equipos De Ventas Y Su Alto Desempeño.",
            "contenido": "Modulo Ii El Equipo De Ventas Como Capital Humano: -Empresas Perdurables Y Equipos De Gestión, -Determinantes De Los Equipos De Alto Desempeño, -Equipos De Alto Desempeño Y Su Impacto En Los Resultados, -Selección Y Entrevistas Por Competencias (G1) -Sistemas De Compensaciones Monetarios Y No Monetarios, -Selección Y Entrevistas Por Competencias (G2) - Liderazgo Personal Y Enfoque Apreciativo, -Innovación Personal Y Metodología De Cambio Personal. Sra. Luz Mundaca T.",
            "horas_teoricas": 14,
            "horas_practicas": 20,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3.- Utilizar Los Nuevos Modelos De Venta, Para Una Adecuada Segmentación De Clientes.",
            "contenido": "Modulo Iii Los Nuevos Modelos De Venta Y Acceso Al Mercado: - Como Segmentar A Los Clientes En Función De La Creación De Valor, -Como Atender A Los Diferentes Segmentos De Clientes, -Liderazgo ( G1) - Las Áreas De Apoyo Y Su Relación Con Los Diferentes Segmentos De Clientes, -Liderazgo ( G2) - La Excelencia Operativa En Los Nuevos Modelos De Venta, - Los Modelos Del Futuro, Alcance Y Oportunidades. Sr. Gonzalo Rodriguez.",
            "horas_teoricas": 10,
            "horas_practicas": 16,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4.- Manejar Las Herramientas Financieras Para Optimizar La Gestión De Ventas.",
            "contenido": "Modulo Iv Herramientas Financieras Para La Gestión De Ventas: -Introducción A Las Finanzas Para Ventas, -Presentaciones Efectivas, -Estados Financieros Y Decisiones Comerciales, -Presentaciones Efectivas (G1) -Pronostico De Venta, Planeación Y Control Financiero, -Acciones Comerciales Y Su Impacto En La Rentabilidad Del Capital, -Presentaciones Efectivas (G2) -Como Finanzas Y Ventas Crean Valor En Los Clientes. Sr. Inti Nuñez. Sr. Ricardo Baeza.",
            "horas_teoricas": 10,
            "horas_practicas": 16,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5.- Aplicar Herramientas Estratégica Para Generar Un Mayor Valor De Ventas En El Mercado.",
            "contenido": "Modulo V La Generación De Valor De Ventas A La Estrategia Competitiva: - La Estrategia, Una Herramienta Vital Para Sobrevivir En El Siglo Xxi. - Análisis Del Entorno, Non Market Estrategy -Conceptos Fundamentales Para Elaborar Una Estrategia Comercial, -Branding 360° - Dirección Estratégica. Sr. Gianfranco Ghirardelli D. Sr- Guillermo Beuchat S.",
            "horas_teoricas": 15,
            "horas_practicas": 15,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}