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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 80333,
        "titulo": "Diplomado En Supervisión Comercial Y Dirección De Equipos",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad De Hasta 30 Personas",
        "equipamiento": "Computador Proyector Pizarra",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 22:53:06"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Los Nuevos Conceptos De Gestión Y Estrategia. Comprender Como Se Formulan Las Estrategias En Un Mundo Globalizado. Conocer Y Aprender Diversas Herramientas De Gestión Estratégica.",
            "contenido": "Unidad I Dirección Estratégica ¿ La Nueva Gestión ¿ Pensamiento Estratégico ¿ Concepto De Estrategia. ¿ Estrategias Competitivas ¿ Competir Y Cooperar ¿ Mapas Estratégicos",
            "horas_teoricas": 6,
            "horas_practicas": 10,
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Comprender El Uso De Los Indicadores Y Su Relación Con La Estrategia Competitiva. Conocer Las Distintas Perspectivas Del Cuadro De Mando Integral. Aplicar A La Gestión Comercial El Cuadro De Mando Integral.",
            "contenido": "Unidad Ii Indicadores De Gestión ¿ El Cuadro De Mando ¿ Perspectiva Financiera ¿ Perspectiva Del Cliente ¿ Perspectiva De Los Procesos ¿ Perspectiva De Aprendizaje ¿ Aplicación Práctica",
            "horas_teoricas": 12,
            "horas_practicas": 16,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Comprender Las Distintas Técnicas De Selección De Equipos. Desarrollar Las Habilidades Necesarias Para La Formación De Equipos De Venta. Entregar Técnicas Y Herramientas De Evaluación Del Desempeño En Colaboradores. Entregar Técnicas De Comunicación Con Colaboradores Y Distintos Tipos De Retroalimentación. Revisar Las Herramientas Disponibles Para Incentivar A Colaboradores.",
            "contenido": "Unidad Iii Supervisión Y Evaluación Del Desempeño ¿ Selección De Un Equipo De Ventas ¿ El Director De Ventas Como Formador ¿ Evaluación De Desempeño ¿ Supervisión Efectiva ¿ Retroalimentación ¿ Incentivos No Monetarios Y Monetarios",
            "horas_teoricas": 12,
            "horas_practicas": 16,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Comprender Las Distintas Técnicas Para Dirigir Un Proceso Comercial Conocer, Aplicar Y Poder Dirigir Las Etapas Del Proceso De Ventas Establecer Un Proceso De Mejora Continua En Sus Equipos Comerciales.",
            "contenido": "Unidad Iv Gerencia Del Proceso Comercial ¿ La Gerencia Del Proceso ¿ Abriendo La Venta ¿ Indagación Al Cliente ¿ La Demostración ¿ El Cierre ¿ La Gestión De Objeciones ¿ Cerrar La Venta ¿ Mejora Continua",
            "horas_teoricas": 12,
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Aprender Las Distintas Estrategias De Marketing Disponibles Y Su Aplicación A Las Ventas. Estar En Condiciones De Generar Análisis De La Competencia. Entender Y Utilizar El Concepto De Posicionamiento. Conocer Los Distintos Tipos De Clientes Y Las Estrategias Para Abarcarlos. Comprender Las Diferencias Entre Los Distintos Modelos De Ventas. Establecer Las Bases De La Aplicación De Los Conceptos De Comunicación En La Venta.",
            "contenido": "Unidadv Marketing Y Ventas ¿ Estrategias De Marketing ¿ La Competencia ¿ Posicionamiento ¿ Tipologías De Clientes ¿ Creatividad En La Venta ¿ Nuevos Modelos De Venta ¿ Comunicación Y Ventas",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Fomentar Las Competencias De Liderazgo. Entregar Herramientas Para Realizar Coaching A Sus Colaboradores. Entregar Herramientas De Formación De Grupos. Comprender El Fenómeno De Comunicación Efectiva Y Su Aplicación En El Liderazgo. Entender Los Procesos De Aprendizaje Y Cambio. Revisar Las Falencias Clásicas En Los Equipos Y Estrategias Para Sortearlas. Revisar Los Hábitos Propios Para Aumentar La Efectividad.",
            "contenido": "Unidadvi Habilidades De Liderazgo Y Dirección De Equipos ¿ Liderazgo ¿ Coaching De Negocios ¿ Formación De Formadores ¿ Comunicación Efectiva ¿ Cambio Y Aprendizaje ¿ Trabajo En Equipo ¿ Efectividad Personal",
            "horas_teoricas": 22,
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