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    "curso": {
        "id": 80257,
        "titulo": "Potenciar La Gestión Del Equipo De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salón De Clases Arrendado De 90 M2,Equipado Para 30 Personas, Con Mesas Y Sillas. Mesa Y Sillas Para Relator, Alfombrado, Iluminación Mediante Tubos Fluorescentes, Aire Acondicionado, Ventilación Y Luz Natural A Través De Ventanas Laterales Salón Acondicionado Para Oscurecerlo. Cafetería Y Baños Contiguos.",
        "equipamiento": "Computador Multimedia Pentium 166 Proyector Data Show Pantalla De Proyección Retroproyector Transparencias Pizarra Blanca Equipo De Video",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 22:47:42"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1. Potenciar El Desarrollo De Una Gestión Organizada De La Fuerza De Venta.",
            "contenido": "Presentación De Caso Práctico: ¿El Negocio Que Pudo Ser¿. - Trabajo En Grupo: Resolviendo Un Problema E Identificando Áreas De Trabajo. - Cuáles Son Las Mejores Prácticas Para Una Gestión Efectiva",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2. Desarrollar Y Analizar Las Principales Áreas De Trabajo Clave.",
            "contenido": "El Concepto De Áreas De Resultado Clave. - Identificar Acciones Clave - Indicadores De Gestión.",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3. Gestionar El Contacto De La Fuerza De Venta En El Cliente Con El Cliente.",
            "contenido": "Análisis De Estado De Situación De Mis Cuentas. - Conocimiento Del Ciclo Del Negocio De Mis Clientes -Cadena De Valor - Gestión En La Cadena De Valor.",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4. Manejar En Forma Efectiva Las Técnicas De Objeciones.",
            "contenido": "Superando Las Resistencia Del Cliente. - Manejando Objeciones A Los Productos Y Servicios Y Al Ejecutivo De Venta. - Técnicas Efectivas Para El Tratamiento De Objeciones - Identificación De Las Objeciones Más Usuales De Los Clientes.",
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            "objetivo_texto": "5. Definir Y Analizar Los Diferentes Tópicos Relacionados Con El Cierre De Negocios.",
            "contenido": "Qué Significa El Cierre De Negocios? -¿Cuándo Esta Cerrada Una Venta?. -Necesidad De Una Actitud Permanente De Atención Y Actitud De Cierre. -Percepción Y Control De Las Oportunidades De Negocio.",
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