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        "titulo": "Estrategias Para El Manejo De Conflictos",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Construcción Sólida Cuenta Con Aproximadamente 80 Mts2, Posee Luz Natural Y Artificial, Con Ventilación Natural Y Artificial, La Cual Estara A Disposicion De Los Participantes De Los Cursos De Capacitacion, Ademas Cuenta Con Servicios Higienicos Individuales Para Damas Y Varones Totalmente Equipados. Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Participantes Totalmente Equipada Con Sillas Universitaria E Equipamiento Audiovisual",
        "equipamiento": "Data Note Book Telon Pizarra Acrílica Sillas Universitaria",
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            "objetivo_texto": "Identificar Lineamientos De Manejo Y Superación Del Conflicto Como Marco De Referencia Para Optimizar La Dinámica Intraorganizacional",
            "contenido": "Conceptos Básicos Del Manejo Y Superación Del Conflicto, Visión Tradicional Y Contemporánea Del Conflicto, Consecuencias Potenciales Del Conflicto(Resultados Destructivos Y Constructivos), Tipos De Conflictos. Perspectivas Del Conflicto Y Alternativas De Solución",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Los Niveles De Conflicto",
            "contenido": "Niveles Del Conflicto: Conflicto Intrapersonal: Necesidades, Deseos O Valores Conflictivos (Conflicto De Acercamiento-Acercamiento, Conflicto De Acercamiento¿Evitación, Conflicto De Evasión-Evitaciòn, Conflicto De Doble Acercamiento-Evitaciòn) Y Maneras Competitivas Para Satisfacer Las Necesidades (Frustración Por Obstáculos Y Discrepancias De Roles). Conflicto Interpersonal: Diferencias Individuales, Recursos Limitados Y Diferenciación De Roles.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Técnicas De Negociación",
            "contenido": "Negociación: Cuando Negociar - Definición De Campo De Negociación - Quienes Deben Negociar - Que Se Busca En La Negociación\/ Tipos De Negociaciones: Características - Cuando Se Usa - Ventajas Y Desventajas\/Características Personales Del Negociador: Habilidades Para Recoger Información Relevante - Saber Escuchar - Saber Preguntar (Técnicas De Preguntas) - Habilidades Para Separar Las Personas Del Asunto A Negociar - Habilidades Para Manejar Lenguaje Verbal Y No Verbal - Asertividad. El Poder: Tipos De Poder (Formal E Informal)\/ Diferencias Entre Poder Y Autoridad\/ Fuentes De Poder\/ El Poder Como Herramienta En La Toma De Decisiones\/ Poder Y Liderazgo\/ El Poder En Las Negociaciones: Curva Positiva",
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Y Aplicar Estrategias De Negociación Y Manejo De Conflicto",
            "contenido": "Etapas Del Proceso De Negociación: El Plan: Importancia De Hacer Un Plan - Definir El Asunto A Negociar Recoger La Información Inherente Al Proceso - Recoger Información Sobre Los Negociadores De La Contraparte - Simular El Flujo De La Negociación - Definir Estrategias, Tácticas Y Posiciones. La Argumentación: Argumentos Deductivos - Argumentos Inductivos Apoyo A La Argumentación - La Contra Argumentación - Uso De Tácticas Para Apoyar La Argumentación: Concesiones (Dar De Ganar) Teatralización - Lenguaje Tecnificado - Preguntarle Al Superior - Manejar El Tiempo. El Cierre: Cuándo Cerrar - Los Cierres Parciales - No Volver A Los Asuntos Cerrados - Acuerdos - Retroalimentación Sobre Acuerdos. Revisión Y Seguimiento Del Resultado De La Negociación: Importancia De Administrar El Acuerdo - Corregir Desviaciones - Dispuesto A Renegociar. Estrategias Para Manejar El Conflicto: Evitación, Difusión, Confrontación. Estrategias Ganar-Perder O De Poder. Estrategia De Perder- Perder O De Compromiso. Estrategia De Ganar-Ganar O De Integración . Habilidades Para Manejar Un Conflicto: Comunicación Óptima Y Eficaz, Diagnosticar La Naturaleza Del Conflicto, Iniciar Una Confrontación: Escuchar Y Resolver Los Problemas. Organizar La Complejidad. Estrategias Cognitivas Para La Resolución De Conflictos. Modelo De Resolución De Problemas.",
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