{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 80110,
        "titulo": "Desarrollo De Tècnicas Y Habilidades De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salón De Clases Arrendado De 90 M2,Equipado Para 30 Personas, Con Mesas Y Sillas. Mesa Y Sillas Para Relator, Alfombrado, Iluminación Mediante Tubos Fluorescentes, Aire Acondicionado, Ventilación Y Luz Natural A Través De Ventanas Laterales Salón Acondicionado Para Oscurecerlo. Cafetería Y Baños Contiguos.",
        "equipamiento": "Computador Multimedia Pentium 166 Proyector Data Show Pantalla De Proyección Retroproyector Transparencias Pizarra Blanca Equipo De Video",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 22:32:35"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Identificar El Proceso De La Venta Y El Manejo Con El Cliente",
            "contenido": "- Diferencia Entre Vender Y Negociar - ¿Cuándo Vender? - Los Tipos De Clientes - Los Tipos De Visita - Cómo Manejar Los Tipos De Visita En Cada Cliente",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Analizar Los Elementos Que Se Relacionan Con Los Resultados De La Estrategia De Venta",
            "contenido": "Los Factores Que Influyen En Los Resultados: Productividad, Cantidad De Esfuerzo, Calidad Del Trabajo, Dirección Y Administración De Recursos.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Caracterizar Los Beneficios De Una Argumentación Eficaz",
            "contenido": "Características De Una Argumentación Eficaz - Diferencia Entre Características Y Beneficios - Vendiendo Beneficios - El Uso De Script De Argumentación",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Aprender A Desarrollar Técnicas De Tratamiento De Las Objeciones Mas Usuales De Los Cliente",
            "contenido": "Qué Es Una Objeción? -Las Objeciones Más Frecuentes. -Razones Por Las Que Se Produce La Objeción. -Identificación De Las Objeciones: Verdaderas ¿ Falsas; Ocultas ¿ Patentes -Cuándo Tratar Las Objeciones. -Técnicas Para Rebatirlas. -Aplicación De Las Técnicas En Las Objeciones Más Frecuentes. -El Proceso De Coordinación De Acciones",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}