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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 79954,
        "titulo": "71500500-K - Negociacion Efectiva Con Clientes",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "infraestructura": "Sala Equipada Para 30 Personas.",
        "equipamiento": "Computador Mobiliario Alumnos Mobiliario Docente Proyector",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 22:21:17"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Distintos Tipos De Clientes, Y Reconocer Necesidades E Intereses.",
            "contenido": "Módulo I: Necesidad De Los Clientes Contenidos: ¿Tipología De Clientes ¿Intereses De Los Clientes Según Tipología ¿Necesidades De Clientes Según Tipología ¿Clientes Difíciles. ¿Taller De Aplicación.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Reconocer Situaciones Conflictivas Con Clientes, Identificando Sus Componentes Y Características",
            "contenido": "Módulo Ii: Situaciones Difíciles Con Clientes. Contenidos: ¿Conflicto Con Clientes. ¿Actores Involucrados. ¿Identificación De Posiciones E Intereses. ¿Identificación De Recursos. ¿Alcance Del Conflicto. ¿Intensidad Del Conflicto. ¿Taller De Aplicación.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Identificar Actos De Habla Recurrentes En Las Relaciones Comerciales",
            "contenido": "Módulo Iii: Actos De Habla En Relaciones Con Clientes. Contenidos: ¿Actos De Habla. ¿Juicios Y Valoraciones. ¿Actos De Habla En Relaciones Comerciales: Promesas, Acusación, Interpelación Amenaza. ¿Taller De Aplicacación.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Diseñar Estrategias De Negociación Con Clientes En Base A Método Harvard.",
            "contenido": "Módulo Iv: Negociación Efectiva. Contenidos ¿Negociación Como Método Para Resolver Conflictos Y Lograr Objetivos ¿Negociación En Base A Intereses Y No Posiciones (Método Harvard) ¿Preparación De La Negociación. ¿Generación De Opciones De Valor Para Las Partes. ¿Estilos Personales De Negociación (Competitivo, Evasivo, Complaciente, Colaborador). ¿Negociaciones Duras Y Negociaciones Blandas. ¿Consolidación De Acuerdos Y Construcción De Compromisos. ¿Taller De Negociación En Ámbito Comercial.",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Movilizar Recursos Actitudinales Para Negociar Con Efectividad.",
            "contenido": "Módulo V: Competencias Actitudinales Para La Negociación Efectiva Contenidos: ¿Cuerpo, Emoción Y Lenguaje En Los Procesos De Negociación Con Clientes. ¿Escucha Activa Y Función Receptiva. ¿Función Expresiva, Información De Sí Mismo. ¿Función Instrumental Y Asertividad En Procesos De Negociación. ¿Taller De Competencias Actitudinales Para La Negociación Efectiva.",
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