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    "curso": {
        "id": 79826,
        "titulo": "71500500-K - Excelencia Y Alto Rendimiento En Ventas",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Comercio Y Distribución Interna (Cajas, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "infraestructura": "Sala Totalmente Equipada Para 30 Alumnos Con Sillas Y Escritorios, Buena Iluminación Y Ventilación.",
        "equipamiento": "Retroproyector Datashow Telón Papelógrafo Pizarra Blanca",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-30 22:11:45"
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    "objetivos": [
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            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Definición E Introducción Cambio De Paradigmas Identificar Y Conocer Las Principales Herramientas Para Provocar Un Cambio En Su Manera De Pensar En Relación A Sus Clientes, Objetivos Y A Sus Ingresos. No Basta Ya Con Ser Simpático. Los Vendedores Deben Ser Profesionales.",
            "contenido": "Qué Es La Excelencia En Ventas Concepto Y Bases De Le Excelencia Precisión Y Profesionalismo. Cortesía Y Amabilidad\/Empatìa Y Asertividad Juego Taller: El Taller Del Dinero.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Facilitadores Y Obstaculizadores Del Logro De Metas. Lograr En El Alumno El Enfoque Necesario Tanto Interno Como Externo Para La Concreción De Metas.",
            "contenido": "Definición De Metas Planificación Para Qué Sirven Las Metas Plazos Para El Logro De Metas Establecidas.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Comprender Las Habilidades Comunicacionales Para La Venta Los Participantes Recibirán Herramientas Orientadas A Desarrollar Habilidades De La Expresión Oral Y El Trabajo Corporal Necesario Para Optimizar La Comunicación En El Momento De La Venta Así Como Generar, Corregir Y Reafirmar Su Confianza.",
            "contenido": "La Postura El Tono El Lenguaje Juego Taller: Los Sombreros De Marta.",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Cconocer Las Limitaciones Del Desempeño En Ventas Conocer Y Aprender A Manejar Aspectos Como Inseguridad O Forma De Relacionarse Dentro De La Organización Y Con Los Clientes.",
            "contenido": "Trabajar Las Zonas Erróneas Del Comportamiento Humano Como: Mañanitis O Sacar La Vuelta Desorganización Desmotivación Zona De Confort Las Emociones Prospectar El Mercado.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Introducir Mètodos De Abordaje Comprender Y Conocer De Manera General La Forma Más Eficiente Y Efectiva De Generar Contactos Productivos Con Los Clientes",
            "contenido": "El Conocimiento De La Empresa. Cómo Me Apoya Mi Marca Establecimiento De Estrategias De Abordaje Y Planeaciòn Del Trabajo De Campo El Juego Presupuestal Y El Equipo De Trabajo",
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            "objetivo_texto": "Crear Indagaciòn De Necesidades Y Motivaciones De Compra Identificar Y Detectar Las Nececsidades De Nuestros Clientes, Permitiendo Determinar Las Verdaderas Razones De Compra",
            "contenido": "Enfocar Al Participante En Qué Es Lo Que Los Clientes Compran. Planilla De Criterios De Elección. Distinguir Criterios Por Autoridad: Discusión, Acuerdo, Al Azar, Otros.",
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            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Insertar Elementos Claves En El Manejo Con El Potencial Cliente Para Cierres Efectivos Desarrollar Y Conocer Estretegias De Cierre De Ventas.",
            "contenido": "La Lectura Del Cliente Escuchar En Forma Constructiva. Dominar Los Objetivos: Cuatro Pasos Para Manejar Objeciones. Cómo Se Cierran Positivamente Las Negociaciones. Juego Taller: Rojo Y Negro Un Juego De Negociación.",
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